��把周围团转的人都想了一遍，还是写出了100多个名单。

  周海主管说这个名单就是你的存折。你要挣钱就需要从这个名单里去筛选最好的客户去拜访。

  记住：客户兜里的钱就是你兜里的钱，用不用就在于你开不开口。

  然后才是拜访前的准备，包括心态，物料，路线，时间，小礼物。

  这下子提醒了于远明，那天陈斌带王承宽来自己家里，就是选了一个空挡。下午2点到5点之间，餐饮业属于空闲期。看来，他们也是商量了的。

  然后才是接触，请注意不是直接讲产品，而是建立良好的第一印象。寒暄赞美，到一定时候切入保险的话题，顺势而为。

  接下来才面临讲产品，这个环节叫说明。

  说明又分说明的时机，产品的总分总方法，数字具体化，描述口语化，生动化；穿插案例，强调利益，强调风险。

  还需要注意坐的位置。不要坐在客户的对面，最好坐在客户的左手边。

  产品引起了客户的兴趣，就要尝试让客户签字购买，确认投保办理手续。

  一次不行，再试一次。

  促成客户签单有点像拉女孩子的手，既要看时机也要胆大心细，别因为害羞错过机缘。

  促成的方法也很多，于远明觉得保险公司的人方法真多啊

  如果我是客户可能也就买了保险。

  后面还有售后服务，递送保单，办理信息修改，理赔，新产品介绍。

  中间还会伴随着必须面对的一个东西拒绝。

  因为保险的购买是违反人性的本能，不确定性，未发生，人类普遍具有的侥幸心理。所以在整个销售环节中，会出现客户的拒绝，我们无法避免，只能兵来将挡水来土掩，保险客户的拒绝就适用于拒绝处理。