�姐在提问：齐老师，我们农村离得远。要是突然受了伤，交通也不便。送到县医院可能人都办丢了。也必须是县医院才得行啊

  齐老师很自信地回答：这个你放心，万家公司已经为你考虑到了。只要是意外引起的，乡镇医院可以及时治疗，急救结束再转院。只要把相关手续保存好就没事儿。

  然后齐老师介绍了意外伤害的三种情况，意外伤害医疗，就是最简单的意外受伤了治疗。严重些的就是意外伤害残疾，残疾又分为七级三十四项等级。每个等级的赔付都不同，按照从高到底的顺序依次往下排。比如最严重的高度残疾是双手或双脚或双目残疾了，按照意外伤害保险保额的100赔付。最轻微的七级，比如右手大拇指缺失，就是10的赔付。这个也是科学合理的。

  最后一种就是意外身故，身故也是专业名词，是死亡的一种替代说法。

  意外身故就是直接按照保额赔付。

  回到家，躺到床上。于远明脑海里乱糟糟的。一会儿是保险业的作用，一会儿是产品，一会儿是公司，一会儿是那些费劲儿的专业名词，还有风格各异的老师，差异很大的同学，特别是那个钟茜的影子老是有意无意地在眼前晃悠。想起她充满诱惑的嘴唇和挺拔的身躯，于远明突然发现自己可耻地硬了。

  埋汰自己，怎么不想正事，思路又回到保险上来。于远明心里想了很多：不知道向谁去开口，哪种保险最好，如果自己有钱了买哪种最好，要是自己也像那几个老师一样能够口若悬河侃侃而谈多好啊

  想起他们的专业，认真与不同的魅力，憧憬着今后的保险工作，于远明迷迷糊糊地睡着了。

  由于头一天没睡好，第二天早上于远明有些精神不振。到公司培训前，王承宽专门来到班上看望于远明。随口聊了几句，王承宽又和其他几个学员打招呼，于远明才知道原来那几个也是王承宽找来的人。其中有个瘦瘦小小的女生，30来岁的样子，叫陈欢。于远明发现王承宽对她特别上心，嘘寒问暖的样子很亲切。

  后来才知道她是一个大型国有企业的员工，这几天正好有假，特别来参加培训。

  这一天开始讲的内容也多，主要是销售技巧。

  上午的老师是一个板寸头的小个子，模样周正，表情丰富，着装也是标准的职业装，很精神。据他自我介绍来自龙城县铁合金厂，因为单位效益不好才走出厂矿加盟万家。已经做了一年的保险，顺利晋升为主管了，名字叫周海。周海主管给大家讲授的第一堂课是专业化销售的流程；夸张的表情，丰富的肢体动作，深入浅出的解说，一个流程一个流程的顺畅衔接，都让大家大呼过瘾。也是这堂课解开了保险销售的秘密，原来并不是简单地告诉别人交多少钱，死了赔多少钱。首先得有计划与活动，就是根据自己的条件来设计活动的计划。比如你一个月准备挣3000元，不是简单地说我努力就行了。你怎么努力你到哪里努力你努力干什么努力只是你的一个态度，而不是你的行动指南。行动指南是：如果要挣3000元，必须分解目标和分解达成的动作。比如佣金率30，那就要做10000元的标准保费。如果是短期险佣金率只有1520，保费就需要更多。一张保单1000元，就需要十张保单才达成。拜访10个客户，有3个有意向，最终签单一个。那就要拜访100个客户。每天就需要拜访3.3个客户。每天少于3.3个客户的拜访量，你就不要说什么你尽力了，你很努力之类。而且这3.3 个客户是真实有效的，拜访也是有效拜访。打个电话，去了没见到人之类的不算有效拜访。

  接下来就是写客户名单。每个人写100个。

  这个时候，就是考记忆力了。于远�