如中州供销社，我去看了，咱的衣服都在最角落，倒是那些杂牌放在最显眼的地方。还有咱们给每个销售点配的广告标语也没见他们使用。”

  “哦？还有这么回事？”王曜皱起眉头嘟囔了一句。

  陆芷琪接着说，“中州今年的天气也怪，都十一月了天还不冷，直到这几天才开始变冷，所以前几天销量一直不高，我这有记录。”说着，陆芷琪从身上拿出了一个小日记本。

  “十一月一日，全市销售231件。十一月二日，全市销售307件，……十一月十日，全市销售3287件，十一月十一日，全市销售5688件，十一月十二日，全市销售7548件，昨天全市销售8977件。还有全省的，数据还没有反馈回来。但是催货的电话倒是一个接一个，弄得我都不敢离开办公室了。”

  “陆阿姨，是我心急了，看着别的地方热卖，咱这里老是不温不火的，心里急了，对不起啊，陆阿姨。”王曜这才放下心，数据说明了问题，天气不冷，再着急羽绒服也不好卖啊。还好一阵狂风，中州已经开始进入低温天气。等到第一场雪下来，就更好卖了。

  “陆阿姨，我让你招的销售都招好了吗？”

  “哪有那么容易啊？咱这是私企，但是别人都把咱们当成个体户，但凡心思有点大的，都想找个好单位安安稳稳的上班，真的招不来人，要不然我也不会有这么多直销点却布置不下去人。”陆芷琪一筹莫展。

  前面忙活了一个多月也才只招了一百多人，每个月光工资就得一万了。敦睦路的店面最大，就需要十个人才能忙过来。还有往各个商场送货的活，都交给了海子，海子领着一帮送煤的伙计，白天送煤，晚上把车打扫干净铺上床单送衣服，额外多挣点钱，一帮穷哥们也很满足。剩下的直销点主要放在国营大厂门口，打上鸭鸭专卖的旗号，赶在工人上下班的时候，搭起展示衣架，把样品挂上去。一个点怎么也得五六个人才能忙活开。中州这么多国营大厂根本摆不下啊。

  “陆姨啊，估计还是得继续公关几个大商场，他们才是中州的商业领头羊，他们不出力，咱们这是使的蛮力啊。人工成本太高了，见效还慢。”

  “是啊，我也是这么想的。但是人家卖鸭鸭的能挣钱，卖冰川的也能挣钱，干吗只为你鸭鸭吆喝啊。”

  “陆姨，咱们商量一下，我们的规模太小，这是事实。我们得借力，而且说实话，能拿下五百万转让费，咱们今年就已经大赚特赚了。但是咱们也不能太贪心了，把所有的利润都攥在自己手里。我是这么想的，商场不是不积极吗？咱们就给他们一个返点。凡是年销售能达到10万件以上的，咱们给他返5个点的利润。不到10万件，5万件以上的，咱们返3个点。5万以下的就返1.5个点，这样他们的积极性不就有了吗？”

  “还有，招聘人手的事我想先放一放吧。招了容易，但是等羽绒服的行情过去了，咱们可养活不了这么多人，我觉得倒是可以去大学里招点勤工俭学的学生，一个月30块钱底薪，销售一件衣服给他们提2块钱，白天不占用他们上课的时间，等到5，6点钟就去各大国营厂的直销点。这样把咱已经招聘的人可以再撒的开一点。”

  “不错啊，是个好办法。”陆芷琪眼睛一亮。“是不是又是你背后的老先生出的主意啊，别老让老先生为了你的私人生意忙活，你龚叔上次问你的问题你跟老先生说了吗？你龚叔还等着你去家里做客呢。”

  “陆阿姨啊，你现在是我公司的人，咱们谈的是公司的事，你怎么又谋私为龚市长做说客啊？”王曜挥挥拳头，表示不满。

  “呦，你龚叔考虑的可是国家大�