��。

  “陆阿姨，现在十一月半了，中州天气也开始变冷了，咱们要正式开始销售大作战了，都做好准备了吗？”

  “差不多吧，这些天我和赖泽栋一起在下面地市跑加盟代理，有的小地方确实很难找到合适的人选，我的意见是不适合的就不勉强发展加盟。咱们直接设个销售点就行了，从本地招几个销售人员就行，关键是咱们公司也是刚开始发展，人手也都是新招的，真的放出去负责一个销售点，总感觉不那么放心啊。”陆芷琪很为难，巧妇难为无米之炊啊。

  “条件不成熟可以放一放，等到羽绒服大卖，自然会有人来找咱们的。咱们还是先把中州的市场打开，广告策略不是做好了吗？就在电视台，广播台打广告。把有奖销售的旗号打出去。”

  “王曜，有奖销售符合规定吗？”陆芷琪有点犹豫，内地的政策现在非常死板，有奖销售是否符合工商规定，陆芷琪有点不确定。

  “没事的，傻子瓜子有奖销售奖励一辆小轿车都没事。咱们也不会有事的。”王曜一点也不在乎，只要不犯法就没什么事。

  “设一等奖一名，奖励价值一万元的全套家电。二等奖十名，价值一千元的进口彩电一台。三等奖一千名，鸭鸭羽绒服一件。”

  “好吧，你是老板，你说的算。”陆芷琪点头答应。

  “中州的几大商场都谈好了吗？”

  “谈了，不过有几家想要进场费，我还没有答应呢。还有就是鸭鸭厂已经把十万件羽绒服陆续发过来了，咱们这几间门面可放不下。我又在东站附近找了几间仓库，但是晚上还得雇人看场，防火防盗。你可还得给我拨经费啊。”

  “你们十万元都花完了吗？”生意还没开始，王曜就觉得压力山大了。原来设想的太美好，如果当初真的用十万元做押金，连开始的摊子都铺不开。还好陆芷琪不但谈下了合同，前期的十万件衣服还不用货款。鸭鸭厂也大方的连押金都没收，王曜才有了十万元活动经费。

  其他地市的人进货就没这么容易了，现款现结，交钱打货。鸭鸭厂现在又有人冒出来反对李德生给王曜的优惠太大了。鸭鸭厂没想到国内的市场居然这么好做，事先预想的困难都没有遇到，各地都有人愿意经销鸭鸭羽绒服。前期铺货鸭鸭厂就把四百万件羽绒服发到了全国各地。不过李德生知道这不过都是暂时的，明年新羽绒服出世才会是羽绒服厂重新洗牌的时机，李德生没有毁约的打算。

  “没有啊，但是赖泽栋去洛阳了，我现在手上没钱啊。”

  “钱都在赖二哥手里吗？这样不行，赖二哥虽然是董事，但是经营的事应该是总经理负责制，经营资金应该放在你手上，回头我跟二哥说一声，让他把钱都放在你这里。”王曜也觉得公司的发展现在太随性，没有一定的规则，不过初创期间可以容忍。但想有更好的发展就不能如此了。

  “陆阿姨，鸭鸭现在已经在沪上卖火了，一天日销十万件。你没看报纸吗？10万‘鸭鸭’飞浦江，10万‘鸭鸭’闹西湖，10万‘鸭鸭’闯关东，10万‘鸭鸭’洒油城。咱们中州虽然消费力不如沪上，但是咱们人口可比油城大啊，而且咱们的活动也比他们多，他们有什么有奖销售吗？可是咱们现在日销数量才多少？”

  这些销售数据都在陆芷琪心里，随口就说出来了。“咱们是进入十一月份才开始卖，前期都在打通销售渠道。这一点咱不能和其他地市比，人家的销售渠道都是畅通的。咱们是新的，就为了咱们拿了豫省的总代，有些店对咱们意见很大，人家也想拿，但是现在只能做咱们的二级经销商，热情就不高了，比