;快吃完了，我想到明天就是理论考试了，有心试一下商琳，自己心里也有好个底。就算要做手脚，也不能太离谱。

  “商琳，营销技巧抱括哪些？”我反复了想了想，决定由浅入深，问一些最基本的问题试探她。

  商琳放下碗筷，没有半点犹豫，口若悬河的说，总体而言，营销技巧不外四句话——精通商品；广结善缘，随时推销，多用技巧。

  精通商品之意不仅仅是指了解自己产品的性能、质量、包装等相关情况。同时，还得清楚的知道同类产品的相关信息，并进行比较，归纳出彼此的优缺点。随时了解竞争产品的市场走势与价格浮动等。

  多用技巧，推销不仅是门艺术，更是一门综合各种知识的艺术，它不仅是脑力劳动，同时也是体力劳动。

  “商琳，你下了不少功夫啊！看来，你真的很需要一分工作。”邓媚和杨平同时鼓掌。

  邓媚感叹的说，口答和笔答有较大的出入。笔答没有多少心压力，口答必将面临这种压力。

  笔答可以慢慢的想，口答则没有时间细想，必须尽快的，流畅的表达自己的思想。商琳答得如此流利，说明她的确下了不少功夫。

  “谢谢，这也是几位老总教导有方啊！”商琳见我没有出声，刚浮起的一丝微笑消失了，谦虚的说，名师才能出高徒，有我们三位名师面对面的教导，再笨的人都学会了。

  我悄悄的笑了，至少她懂得谦虚！而且，基本的理论也记住了，如果花点时间矫正她的畸形倾向，有可能会顺利的通过一个月试用期。

  我提了第二个问题，作出一个推销员，最基本的应该具备哪些素质？

  商琳低头想了想，猛的抬头，平静的看着我，流畅的说，首先得对自己的产品充满信心；其次对自己有信心；第三，懂得时间管理，善用时间；第四，为人处理不能太呆板，常表现一些幽默感；第五，尽可能的掌握自己客户的需求变化。

  “真的挺不错！希望你明天考出好成绩。”我微笑着说，理论不仅是生硬的，而且也只是一些最基本的东西。

  如果死记硬背的背下，不知融会贯通，灵活运用，因地制宜的采用方法，因势利导的引导客户，同样难以成为一个合格的推销员。

  同时，一边工作，一边不停的吸取一些新的东西，将自己的见解融入其中，形成一套属于自己的，独特的，能为大多数人接受的模式，那才是成功的。

  不仅商琳默默点头，杨平和邓媚也是若有所思的频频点头。少顷，杨平感慨的说，潮流前涌，时局瞬息万变，的确应该随时随地学习一些新东西。

  我们一边吃，一边闲聊，成了最后一批离开食堂的人。对商琳而言，这一顿饭吃得极有意义，收获丰浅。

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