>   谈的时候把客户当成大爷大奶，签了合同收了钱马上就翻身农奴把歌唱，连眼神都会变化。

  中间就不用说了，能糊弄走的地方绝对不会多费一点儿时间和精力，而且会想尽一切办法让客户加钱增项，可以说为了利益什么手段都能用上却一点儿自责都没有。

  挣了钱的才是大爷。

  装修都是工人一手一脚做出来的，事实上就不可能不出点这样那样的小问题，这是正常的，但是，就没有一家装修公司去真的实行合同上的包修条款。

  要么就是拖着，找各种理由无限期的拖，要不就是血口一开一点小问题几百上千的价格喊出来。

  很多时候一些小问题可能叫个工人也就是一两个小时就处理了，连工代料一百两百块，可就是不去做，也不知道是为什么。

  甚至有一些大公司会有一间专门的办公室用来处理售后问题。

  一般这间办公室会远离他的办公区，要么是楼上楼下，或者就干脆相距很远租在别的地方。

  这地方就是用来拖时间吵架的，而不是真的搞售后服务，离远点好不打搅他正常办公谈客户。

  装修里面的猫腻真的是太多了，如果装修公司不能保留一些底线，老百姓真的是花钱买吃亏，买难受。

  而且张洋也不想做基装。

  基装不好做，想挣钱就得想办法哄骗，要不然就是赔本赚幺喝，还要搭上时间搭上费用。基装的那点儿活太透明了，能加上利润的地方太少太少。

  老百姓是不会理解你的，他们希望的是你价格越低越好，不会考虑你吃什么喝什么会不会饿死。

  设计费在重庆基本上收不到，没有人会认为设计需要花钱。不就是一张图纸吗？

  其实想明白了弄通透了，也能理解这些公司的做法，不搞这些是真挣不到钱，整个市场是业主和恶性竞争一起联手破坏掉的。

  很多业主喜欢货比三家，找装修公司也是这样。

  他家给我三万了，你两万六做不？不做我找他。回头去那边又是他给我两万六了啊，你两万三干不干？

  最后会有公司妥协，价格压下来了，业主洋洋自得，却不知道自己将要面对的是什么。羊毛出在羊身上这条真理是不可能逆转的。

  还有一些业主总是感觉装修公司或者工人在骗他，但却莫名其妙的去相信材料销售人员的话，这也是件相当奇怪的事情。

  客户，不怕不懂，也不怕什么都懂，就怕感觉挺懂实际却什么都不懂的，然而大部分业主都是这一部分的。

  张洋想坚持做整装，整装里出利润的地方多，可以合理的分配，不用去坑业主，钱挣的舒服，同时也能保证装修的整体效果和质量。

  很多业主口头上说着要效果要质量要环保，然而买回来的东西没有一样和这三方面搭嘎的，钱还没少花。

  最主要的是他心里没有概念，并不知道这些东西用完了以后是个什么样子什么效果。

  最后明明是他自己买的材料回来，却要怪装修公司没弄好，效果不好，质量不好，环保性不好，也不知道装修公司就做了个水电出个人工怎么就影响到这些去了。

  很累。

  说白了就是双方存在着极大的信息不对称，而且信任度太低。如果再遇到几个�