“去你的，子什么时候曰过这个。”朔铭被逗笑了。

  “我曰的行不行？”范宇华一脸严肃，很认真的说：“我刚从家里出来，小区别上有两个商场干起来了。这边一家充值一百当二百。那边那一家马上就嚷嚷充值一百当一千。”

  “胡说八道，咱这是牛奶还是饮料？”范宇光撇撇嘴，不让范宇华出馊主意。

  朔铭摆摆手：“我觉得挺有道理的，光哥，咱要把自己当成商人，不管宇华这个主意行不行先听完。没准哪天我们还真就养几头牛卖牛奶呢。”

  “就是啊，哎，我刚才说到哪了？”范宇华拍拍额头：“哦，对了。我一听有这好事赶紧凑上去看看。原来没这么简单。你充值一百给你二百，可每次只能抵账百分之十。也就是说你买了一百块钱的东西，还得重新掏九十。”

  朔铭拍拍手，差点笑喷了：“我懂了，你是说我们也可以搞这样充值？”

  朔铭笑了，范宇光也笑了。这的确是个比较流行的营销策略，可不适用于采石场。一车石头几百块，一车石子往大了说一两千。这些车老板跟包工头一样，有人欠自己的钱，也欠着别人的。让这些人拿出一大笔钱扔在别人兜里谁也不放心，关键也没几个宽裕能拿出这些钱的。

  朔铭说：“现在的关键点不是价格，而是要让人知道我们这安全了。前几天走到这就被查，这些车老板不敢冒险。”

  范宇华说：“那更好办了，开个订货会，第一车货巨便宜。”

  “订货会？”朔铭嘴角抽动，拍拍范宇华的肩膀：“你真是个埋没的人才，我觉得把你送去读mba比较好，放在我这真是埋没你的才华了。你这才华又侧漏又横溢，简直没法看。”

  “朔哥，你可别不信我啊。”范宇华急了，争辩说：“你就请这些车老板吃顿饭，只要来的就送半车货，你再找几个上得了台面的人露个脸，如果有交警的关系那就更好了。人来了，一看有便宜占，再一看交警都这么熟肯定没问题，采石场转眼就火了。”

  朔铭与范宇光对视，都从对方眼里看到了惊喜的神色，还别说，这绝对是个好主意。

  范宇华说的订货会意义不大，毕竟谁也没那个闲钱先放你布兜里。送半车货也只是个引子。来一趟总不能拉半车走，另外半车就把本钱赚回来了。最关键的是让这些人看看，朔铭身后是有背景的，简单粗暴一句话，哥上面有人。

  朔铭摸着下巴想了想，这个方法短平快，急病还得猛药医，一针见血直达病罩，觉得不会有什么纰漏。

  后期工地上的机械车辆都是范宇华帮忙管着，手里有大量的人脉资源，朔铭对范宇华说：“你现在就去这附近的镇上找一家能做婚庆的大厅定下，然后联系所有的车老板说我们请客。按照你说的，只要来的人都送半车毛石，每人发票，凭票兑货。而且可以与采石场签订协议，一年之内都按照现在市场价不变，但有一条，必须现金。现在我就立好规矩，能送不欠。跟咱关系真心不错的宁愿送他一车也绝不准欠一分钱。”

  所谓亲是亲财是财，无论与谁，朔铭都想把账目搞的明白一些，利益就不要掺杂感情，谈感情就别谈钱。

  范宇华听明白了嘀咕一句立即就去办。朔铭把手臂搭在范宇光肩膀上：“没看出来，你弟弟还真是个人才。可惜了，有你这么个不着调的哥给带坏了。”

  “扯淡。”范宇光撇撇嘴：“原本好着呢，就从跟着你干，这小子就没学好。”

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