的西裤大多都很肥，穿在身上就跟水桶一样，只是这批更肥一点而已。

  其实李亚东有所不知的是，这批裤子之所以做成这幅德行，与魔都那边的采购商也有很大关系，之前发了样板过去，嫌太窄，不够宽松舒适，生产主任周长兴只好加宽加大，可惜没掌握好度。

  平心而论，这裤子穿还是能穿的，只是不太好看，工厂如果想改成正常版型，也是可以的，只是没有太大意义。因为三千条裤子全面反工可不是一件小事，有那时间都能重新做一批裤子出来了，不比来回折腾要划算？

  然而工厂不愿意改，有人却愿意。

  “都是男士西裤吗？有几种颜色？”李亚东佯装着一副很棘手的表情问道。

  “是的，全是这个款式，颜色有四种，藏青，深蓝，棕红，纯黑。”周长兴一脸希冀，倒是巴不得眼前这人能将这批裤子赶紧买走，只要不亏钱，他的责任自然就小得多。

  否则这件事情对他的影响还是很大的，他能明显感觉到厂长对他已经心生不满，这样下去的话，他的这个生产主任的头衔还能挂多久，就很难说了。

  “这些裤子想要做到不亏本卖出去，确实很有难度，要不……厂长，咱俩找个地方单独聊聊？”

  “你真想要？全部？”厂长仍然有些不敢置信，毕竟三千条裤子加起来可不是一笔小数目，他很怀疑这家伙有没有这么大胃口。

  “所以我才想跟您聊聊嘛，关键在于你们给的价格，以及付款方式的问题。”李亚东回答得模棱两可，主要一次性吃下这批货，他确实没有这么多钱。

  要知道这年头吃的和穿的都属于高消费，普通的城镇家庭一个人能有三两件利落衣裳，已经是很有面子的事情。乡下农民家里一条好裤子几兄弟出门换着穿的事情，也是屡见不鲜。

  像这样一条好面料的西裤，如果版型正常的话，放百货公司至少要卖到十块钱以上。

  他身上的千把来块钱，哪里玩得转？

  半小时后，厂长办公室。

  “不行，绝对不行，你今天就算把天说破了都不行，你要是有国营企业的背景，我或许还会考虑一下先货后款，私人想都别想！”

  厂长脑袋都摆成了拨浪鼓，之所以没有直接赶人，那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。

  不管怎么说将来也是一个国家干部，指不定分配到哪个单位，在体制内待了这么多年，凡事要留一分底线，这个道理厂长还是懂的。

  李亚东笑了笑，显然已经猜到是这种结果，拿大学生的身份作担保，他也就姑且一试，主要还是为接下来的谈判做铺垫。

  这是他多年摸索出来的一点小经验。

  没说白了就是在谈判开始时，先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件，然后接下来的谈判，必然会轻松不少。

  反之，如果将简单的条件先提出来，再将苛刻的条件留在最后，那一准谈崩，纯属浪费时间。

  很浅显的道理，偏偏很实用，多年来他屡试不爽。

  “厂长，现款现货倒也不是不行，但我想分批拿，实不相瞒，我一下子拿不出这么多钱。”

  “分批？”厂长面色稍缓，愿意先给钱的话，他倒是还能勉强谈一谈，否则真有种起身赶人的冲动。

  “怎么个分批法