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  华奋强进入厂里，见里面与他以前经营时有了不少改观——整个厂房被粉刷了一遍，原来空的地方都修建了房屋，最早的两间房子，被装修成了接待室和样板间，摆上了沙发和各式床垫。

  郭刚把奋强领进了接待室，奋强还未坐下，立刻有一位姑娘过来倒了一杯茶。

  奋强坐在沙发上一边喝茶一边与刚娃闲聊，他见墙壁上挂着许多宣传长城床垫厂产品的照片和宣传画。

  突然，奋强对其中的几幅照片很感兴趣，于是他站了起来，走近去看。这是几幅介绍坦克碾压床垫整个过程的照片，几十吨重的坦克从开始碾压到结束床垫完好无损。

  奋强扭头问刚娃：“你拍的这些宣传照片，有人相信吗？”

  刚娃告诉奋强：“好多人都是冲着我们这些照片来买我们的床垫的。”

  奋强问：“为什么？”

  刚娃回答：“证明我们厂生产的床垫质量好，连坦克都碾不坏。”

  奋强继续问：“你拍的这些照片，一定花了不少钱吧？”

  刚娃摇头说：“没花钱，只是请生产坦克工厂的厂长吃了一顿饭。”

  奋强称赞道：“刚娃有你的。”

  刚娃得意地告诉奋强：“厂长是我初中的同学，读书时我们俩的关系不一般。他每次打架都少不了我。”

  这时有人进厂提货，刚娃要去忙他的去了，奋强也跟着一起去看一下这个刚娃是怎样接待顾客的。进货的是刚娃的老顾主，刚娃一见面就高声嚷道：

  “刘老板，我们又见面了！”

  刘老板十分热情，上前就给刚娃一个拥抱，他抱住刚娃说：“郭老板，我想死你啦。”

  两人热情招呼之后，刚娃问：“你的货又卖完了？”

  “托你的福，你的货在我们达州还可以。”刘老板告诉刚娃，“因为你们的床垫在人民商场销售打了坦克碾不坏的照片广告，引起了反响，在国营商店销售的产品都是质量信得过的。唯一的遗憾就是你的批发价格高了点。”

  “你说我的批发价高？”刚娃毫无客气指出，“我知道你商场的销售价格是我批发价的三倍以上，保守地估计你的利润可观吧。”

  “那里，那里。”刘老板竭力掩饰着，“把运费，商场和人工费用除去之外，我的利润少点可怜。”

  刚娃话题一转，说：“你销售越好，有钱赚，我高兴。谁愿意做不赚钱的买卖？你是我的老买主，这次我就不涨价了，图个销量，我仍然按上次的批发价给你。你看咋样？”

  刘老板摇头说：“你的价格高了，我们销售就困难，现在已经不只你长城床垫一家在生产床垫，市场上已经冒出好几家了，而且他们生产的质量并不差。”

  “这样，”刚娃想了想说，“我把我们好床垫和质量差的床垫按照四六开的比例混合批发给你，价格可以比上次少10元钱，你看行吗？”

  刘老板想了一下，说：“不行，你的价格是明降暗升。质量好的与差的床垫分开计价，各算各的。你同样按照以前的价格每张床垫给我少10元钱。我的这个要求不过分，这少的价钱，实际上是弥补这次运费涨价的成本。”

  刚娃犹豫了一下，说：“好吧，少10元就10元。我图的是我们长期合作。”

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