�悄悄说：

  “华厂长，我帮你找了一个大买主。”

  奋强疑惑地看过去：“大买主？什么大买主？”

  “他是人民商场的大采购，今天慕名而来，专门找你来谈家具销售的事情。”李东伟用手指着在大院门边站着的一个人说，“他现在就在门口边等你。”

  奋强顺着李东伟的手指方向看去，只见有一个人背着一个大挎包站在大门口——此人个子不高，矮矮胖胖的，一脸富态模样。奋强立刻放下手中的活儿，跟着李东伟往大院门口走去。

  奋强还未走到那人的身前，对方已经笑容满面地迎上前，伸出双手，说：“我叫姜子云，是人民商场的采购。”

  两人握手后，华奋强也自我介绍，并递上了他的名片。

  李东伟在一边插话说：“他是我的麻将搭子，我们都叫他姜子牙，姜哥。”

  “哦。”奋强若有所思后问，“在我的印象中，人民商场从来不卖家具的，怎么破例啦？”

  姜哥仍是一脸笑容地回答：“我是玩具部的采购，长期以来我们部一直只经营玩具，从未改变。现在改革啦，经理要我们拓宽销路，搞跨界经营，你们的家具在展览馆引起我们的关注。我到展览馆找了好几次，都未碰见你。是昨天晚上，我与李东伟打牌，说到你们的家具时，正好了解到他在此工作，便拜托他推荐过来了。”

  听到李东伟昨天晚上打牌，奋强有些不太高兴，毕竟，早前他可是承诺过自己要戒赌的……便转头问他：“东伟。你昨天晚上又去打麻将了？”

  李东伟连忙解释：“不、不是啦，我、我昨天晚上是去还钱的。”

  奋强告诫李东伟：“赌博这东西你可不要沾，牌桌上永远没有赢家。”

  李东伟点头含笑着说：“我知道，我知道……”

  姜哥此时插话道：“哎呀，这大赌伤身，小赌怡情，偶尔放松一下是没问题的。”

  奋强问姜哥：“对一个连吃饭都成问题的人，还能说是小赌能怡情吗？”

  奋强这话把在一旁的李东伟说得脸红一阵地白一阵，无地自容。

  回到正题，奋强继续对姜哥说：“你们人们商场想销售我们的组合家具，我们厂有可能没法与你们合作了，因为我们厂产能不足，我们自己的展厅签订的家具都供应不过来，还没有考虑对外合作。”

  姜哥毕竟是老采购，他不紧不慢地说：“华厂长，你做什么事要从长远看，毕竟你们是私营企业，长期以来顾客只相信国营企业，你们与我们的合作只有好处，没有坏处。何况，家具放在我们商场销售，我们还可以给你们打免费广告，增加你们厂的知名度。”

  奋强想了一下，觉得姜哥说得有道理，他说：“这样吧，我们站在这里也不好谈，我们找一个安静的地方，坐下来慢慢地谈。”

  姜哥点头同意。

  两人一起来到南郊公园在一个僻静的茶铺里坐下，慢慢协商他们的合作事宜。经过反复协商，最终达成了合作意向，奋强家具厂向人民商场玩具部提供最新颖的组合家具，商场提供商品展示场地。姜哥拿出事先印好的专用合同，填上了人民商场按家具销售额的百分之二十提取费用，每月底结账以及双方约定的违约等其它补充事项之后，他们的合同全部谈妥了。

  条款里虽然约定了有百分之二十的销售提成，但利润却是没降反增，因为这套组�