观点，这个新业务主管说的话不像他外表表现出来的那样浮夸，相反，很有条理，像个老油子。

  孙晓光又打了个哈气。

  “我接手这里，就是因为公司对目前的业绩不满意，所以，在人员这块我希望调整一下，提升整体工作氛围，带动业绩增长。”

  说着，他从后面的桌子上拿过一叠表格。

  “陆川，哪位是陆川？”

  翻了一遍表格，他抬头问道。

  “是我。”

  陆川抬手示意了一下。

  “嗯，我看了一下，你是前年八月份入的职，到现在差不多两年的时间，业绩整体成上升的趋势，b区的流通市场一直都是你在管理，从你接手开始，业绩比前一任业务多出百分之八十，业务能力在所有人中都是最棒的。”

  “应该的，都是为了公司。”

  陆川谦虚的说了一句体面话。

  “很好，像你这样的业务能手不应该继续呆在现在这个位置，你去c区跑饭店这部分的市场吧，目前这是办事处业务最差的一块，我希望你能带动起来。”

  这话一出，会议室骚动了一阵，所有人的目光都看了过来，要么惊讶，要么是同情。

  即便是对现在的工作不像以前那么在意，陆川心里也是一跳，压抑不住的怒火冒了出来。

  快消品的市场主要分为三类，ka渠道，也就是大型的连锁超市；gt渠道，也被称为流通渠道，就是接头随处可见的小卖部，报亭，便利店等，最后的特殊渠道，主要是饭店，烧烤摊，小吃店这一块。

  对于快消品来说，特别是食品饮料，三种渠道，流通无疑是最好的，布点广泛，面向广大的流动人群市场，买卖便利简单，有人口渴，就能产生交易量，在夏季尤为明显。

  其次就是商超，最后是特殊渠道，因为去饭店烧烤摊主要是以喝酒为主，饮料属于顺带的那种。

  三种渠道，商超是最好沟通的的，因为公司和超市已经签过供货协议，业务主要是维护客情，牌面，活动的商谈等方面，业务量不大，这个渠道一直都是业务主管亲自管理的。

  最难沟通的就是流通这一块了，连锁的便利店还好一点，像小卖部，报亭，都是小本买卖，几毛钱的进价都能啰嗦半天，各种活动让利，收款还麻烦，还要负责到期商品，这点事要商贸公司自己负责的。

  陆川刚刚进入这个行业后，差点没崩溃。

  他花了一整年的时间才将自己负责的区域理顺，和各大店主处好了关系，人家也愿意从他这里拿货。

  这些都是业务员的资本，因为即便他从这家公司辞职了，手里的关系也能让他迅速找到差不多的工作。

  而现在这块已经成熟的市场却让他交出去，这是明摆着欺负人，关键对方还用的工作的名义。

  林达贤不忿的要站起来抗议，陆川一把拉住了他。

  没必要，和孙晓光闹僵了，吃亏的也只是他们而已。

  接下来，孙晓光又宣布的一系列的人员调动。

  如他所料的一般，林达贤和吴烨也从原先的市场调离，只是不像他这么离谱，这些空出来的位置由赖信田等人补上。

  “王大伟由原来的a区流通渠道调到d区的特殊渠道，�