p;“给你的。”苏娟看了看我，犹豫了一下接了过去。

  这是我跟李光辉做业务学到的一个好习惯，李光辉把它叫做“橙汁销售”。大意就是，当我们到一个门店的时候，可以给导购员带一瓶橙汁，其实不限于橙汁，也可以是可乐，甚至只是一瓶矿泉水，或者是一些小礼物。但这里有一个技巧，不要每次都带，或者每次带的东西都不一样，这样可以让导购员对你的到来心生一种期待，至少不反感你的到来。但是如果你每次都带，时间久了她就认为这是一种必然，一旦某一次你不带，她就觉得你冷落了她。其实一瓶橙汁没有几块钱，但可以让导购员感觉到她受到重视，可以快速拉近你与她的距离。

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  正文 第三百零七章 和别人不一样

  “最近生意怎么样？”我问苏娟。

  “不好。”苏娟低着头，脸红红的。

  我一时也不知道从何说起。

  “上班辛苦吗？”我又问道。

  “还好。”苏娟低着头，显得有点尴尬。

  唉，我顿了顿叹道，这个家伙哪像一个导购员，完全没有向我介绍空tiáo时的气势。

  “是不是在生我气啊？”我小心问道，决定打破尴尬。

  “啊，没有没有。”苏娟赶忙摇头。不知道是不是她见到生人紧张，抑或是我这个经理的头衔吓到了她。

  “苏娟，是这样的，”我开门见山地问道，“因为我刚到华严，想了解一下华严市场的具体情况，也就是想跟你聊一下，看一下，比如说，我们最近的销售中存在什么问题，你有什么好的建议也可以说一下。”

  苏娟红着脸，小声道，“我也说不好。”

  “没事，你可以随便说，只是闲聊。”我鼓励她大胆说，“说什么都可以。”

  “林经理，我真的不知道。”苏娟局促扯着衣角，脸憋得通红，听她的声音几乎要哭了出来。

  我叹了口气，心想，是不是我来得有点突兀。其实本来我想带刘子文一起过来，由他引见一下会更好，只是我担心，万一刘子文一过来，我可能问不到真实的信息。

  我叹了口气，可能我需要给苏娟一点时间。

  “这样，苏娟，呃，你想一下，你在销售中肯定会遇到一些问题嘛，比如价格呀、售后呀、品牌呀，我们和竞争对手的关系等等，你都可以说。你想一下，到时候我再来问你，好不好？”

  “好。”苏娟点点头。

  我转身离开。

  我装作没听见她说得话，继续说道：“有一次去食堂打饭，食堂正好有卖猪蹄的，当时五块钱一份，我就站在卖猪蹄的师傅那里死活不走。”我停了下来，看了苏娟一下。

  “后来呢？”苏娟身子往前倾了一下。

  “后来啊……”我顿了顿，“师傅问道，你到底打不打饭啊？”

  “嗯。”苏娟睁大眼睛看着我，似乎想催促我快点讲。

  我暗笑了一下，“鱼儿”上钩了。

  “我呆呆站在那里，一份猪蹄六块钱，是我一天的饭钱还要多。我就在那里挣扎，到底要不要打这份猪蹄。要打吧，吃了这顿，我一天的饭钱可就都没了，不打吧，到嘴的猪蹄�