作者：怒战八方

  字数：5805

  这是一段真实的往事，发生在我身上深刻的事情很多，一直以来我都有用文

  字整理出来的想法可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出那些时隔

  多年仍然历历在目的回忆。

  但还是决定尝试一下。

  我叫沙河化名，2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部

  职员。

  公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是

  技术皮包这在业内也不是秘密。

  我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有

  自己的工厂。

  拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签

  出厂。

  公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业

  生产的。

  于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造类似于军

  代表。

  三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。

  在以前这么小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。

  我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。

  领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。

  可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。

  事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公

  司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。

  我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。

  领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。

  有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的

  项目借用我们的资质并过账，公司只提10.结果很顺利厂家也很配合，他们表

  示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5 的回扣就以

  280万的价格签下来了。

  公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的

  净额。

  我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购

  部长报给领导30万项目小，一个半月就完成了。

  当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万

  给我我坚决只收了10万。

  领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计

  院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。

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