“要不，还是换个顾客攻略吧，这个难度太高了……”路上，许宁弱弱表示。

  “不碍事，这是最合适的人选。”石凯笑着安抚道。

  刚接触到资料，她就收到所有顾客的视频，所以很清楚每个顾客的真实意图，预算，还有底线。

  她知道，她选择了要求最简单、需求最急切的顾客。

  “我哥给我的资料里有记录，他们公司是想买幢楼做员工宿舍。不过上次业务员给推荐了整幢的单身公寓，他们一直在推脱，说要考虑考虑。迟迟不下决定，说明他们嫌价格高，预算不够。可许氏经营的都是中高端楼盘，推荐的单身公寓是最经济实惠的了。”许宁汇报情况。

  他曾看过顾客资料，一度觉得，这个顾客完全没可能签合同。

  “我知道，所以我们这回不给他推荐单身公寓。”石凯信心十足。

  那推荐什么？许宁一脸茫然。

  等到了对方公司，见到负责人后，许宁面上装的很镇定。大不了沟通失败，再换个顾客沟通。

  石凯却是自信满满，坐下后直奔主题，“林先生是吗？你好，我姓石，旁边这位姓许，我们是许氏集团的员工。上次同事给您推荐的是单身公寓，后来考虑了下，我们觉得不太妥当。所以这次专门赶来，想给您介绍另外一个楼盘。”

  林先生戴着副金丝眼镜，模样看起来斯斯文文的。听见这话，眼中闪过一丝疑惑，“介绍另一个楼盘？什么样的？”

  石凯看向许宁。

  许宁淡定地从包里拿出很多资料。其实他完全不知道要拿什么，所以把有的资料全部拿了出来。

  石凯从中抽取出自己想要的东西，递给林先生，“这个小区是新建成的，里面有四幢楼，尚未对外出售，每个房子都是严格按照要求建造，没有丝毫懈怠。更重要的是，这些房子的面积都差不多，全部都有产权证。”

  许宁话听到一半就觉得不对劲，在林先生看不见的地方，他悄悄拉了下石凯的衣角。

  没产权证的单身公寓都不肯买，石凯推荐的小区，总价格起码是之前单身公寓楼的五倍！

  新小区位置好，户型周正，有产权证，每间房子面积大，房子的数量还多，对方怎么可能同意买！

  说不定会被扫地出门，想想就很凄惨。

  石凯冲许宁安抚地笑了下，示意他没关系。

  许宁立即改了主意。随便聊呗，万一被轰出去，他一定会挡在石凯面前。

  林先生神色不定，他不解地问道，“为什么你们会突然决定给我公司推荐这么个楼盘？”

  石凯缓缓开口，“因为，起初我们的业务员弄错了贵公司的意图。”

  “贵公司希望买楼盘做员工宿舍，并不是为了解决员工平时的上下班路程问题，而是要作为忠诚员工福利，在员工为公司服务一定年限后，把房子送给兢兢业业为公司服务多年的老员工们。单身公寓没有产权房，贵公司就无法将房子的产权送给忠诚员工。虽然口头答应送给员工，但没有产权证，无法过户，就始终没办法让员工心安。”

  “弄明白这点再回头看给您推荐的单身公寓，显然，那幢楼并不合适。”

  “新的楼盘离贵公司很近，上下班非常方便，周围的配套设备也很好。超市，饭店，公交车站，学校，医�