�通常必须在三分钟

  内讲清楚自己的商业内容和盈利模式，否则就算你讲十天十夜也拿不到一

  分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色，他在考虑是否支持韩信，

  ·33·

  是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷！我们来剖析一下【灭楚计】的

  细节：

  1、内容简单，这个就不用说了，这段文字本身就600多字，基本上也就是

  对小学毕业作文字数的要求。

  2、商业目标———“今东乡争权天下！”我们要去东面争夺天下。一句话

  直指刘邦心腹，这是刘邦朝思暮想的事，而正是韩信创业的核心内容。一拍

  即合，刘邦立刻回答“然！”

  3、市场分析———“大王自料勇悍仁强孰与项羽？”您自己想想，咱们的实

  力与项羽相比如何呢？论及市场规模、资本实力、品牌知名度，刘邦、韩信与

  项羽根本不在一个档次；这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实，回答说：

  “差远了！”号完刘邦的脉络，韩信开始自己的说辞：“我也以为您现在不如项

  羽，不过您别灰心丧气，听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底，让

  我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世，千军万马也打不过他，

  但他不能任用优秀的将才，这不过是匹夫之勇！项羽对所有人都很好，会体

  贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家，但等到别人立了功则舍不得给予人

  爵位和官印，这不过是妇人之仁！项羽虽然统治着天下，但是他不在最合适

  的地方定都却回自己老家办公，这使他失去地利；项羽驱逐自己的老板义

  帝，各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事，这使他失去大义；所过之处残暴不

  堪，天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服，并不是真心臣服，这使他失去人

  和！所以，他虽然名为称霸，实际上早已失去人心，其品牌效应极差，这种外

  表的强大本质十分脆弱。所以，我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱

  点，这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟，渐渐对自

  己的未来树立了信心。

  4、盈利模式———虽然我们有优势，但我们怎么才能用这种优势打败项

  羽，占领他的地盘，抢夺他的江山呢？简单。韩信趁着刘邦进入角色之时，

  推出了自己真正的计划：“我们只需要反其道而行之。他有匹夫之勇，我们

  就施帝王之勇，招募天下武勇之人为将，以天下人的武勇来击败他；他有妇

  人之仁，我们就行君主之仁，把天下城池和官位分封给有功的将领，获得他

  们的拥戴，借助他们的力量来打击项羽；他失天下民心，我们就顺应士兵的

  愿望，我们以东征归家为旗号，士兵们就不会再逃亡，大家会全力以赴为早