种难堪的困窘状态。在不断扩大本方需求与对方供给能力差距的同时，逼对方亮出自己的老底。

  对比也可达到反诘的效果。即拿另一方的实力或者措施与谈判方相比较，在比较中让对方认识到自己的差距，放弃先前不切实际的想法。比如：

  “我们公司的产品非常好，还是订购我们的吧？”

  “是吗？跟这个行业前十名的公司相比，你们的实力怎么样？产品质量比得过吗？”

  这样一问，对方就会在自知没有足够资本的情况下，乖乖闭上嘴巴，收敛起来。

  所以，无论是在谈判桌上还是辩论席上，学会用反诘，你与对手的交锋中就可能占据优势，尽早使胜局向本方偏移。