第36章 上篇
上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说
第七章问话场景7：面试中，正在读心
第四节 穷根究底，追逐细节里的魔鬼
迷你场景屋：
用追问细节的方法，让求职者说出自己真实的过往经历。
问话故事会：
李刚正在面试一个应聘者，他感觉对方总体来说还是不错的，但总感觉哪方面不对。
李刚：“我想听一下，在你做过的所有事中，哪件事是让你最引以为豪的？”
应聘者：“最让我自豪的应该是在我高考前一个月，由于我不小心，手部骨折了，在复习最紧张的时刻住进了医院，就在别人觉得我没法考好的时候，我利用住院的那段时间拼命复习，终于在高考的时候考出了理想的成绩，走进了自己梦寐以求的大学。”
李刚：“手骨折了还能写字？”
应聘者：“是，我恢复得比较好。”
李刚：“你哪个手骨折了？”
应聘者：“左手。”
李刚：“是全部骨折了吗？还是只是某个手指？”
应聘者：“只是某个手指。”
李刚：“哪个手指？”
应聘者：“呃……我有些记不清了。”
李刚：“记不清了？你不会看一下自己的手吗？”
应聘者：“伤口恢复得挺好，不太好看。我记得好像是小拇指吧。”
李刚：“小拇指？但是你的简历上写的是食指，是笔误？好吧，下一个问题，你大学学的是什么专业？”
应聘者：“我学的是企业管理，所以我才来咱们公司面试，相对来说比较对口。”
李刚：“还记得都有哪些课程吗？”
应聘者：“这个呀？我刚才可能没说清楚，企业管理是辅修的，不是主专业。”
李刚：“好，你的主专业是什么？都有哪些课程？”
听到这话，应聘者的脸色已经非常难看，或者非常尴尬。他一直支支吾吾，说自己记不清了。李刚已经失去耐心了。
“好了，你不用再演戏了，高考前的受伤是假的是不是？是为了换取我们的同情？还是为了让我们因此对你刮目相看？大学的学历也有问题，专业课都搞不清，就想蒙混过关？你的面试结束了，再见！”
妙问解疑：
面试过程中，总有些人为了显示自己的与众不同，或者由于对工作迫切的需求而在简历和过往经历上作假，他们这样做的目的就是为了使自己的经历更加丰富，比别人更加优秀，从而在千军万马过独木桥的求职过程中占得先机。因为他们事先经过了伪装，做了准备，面试的过程中就不易被发现。怎样才能让这些人现出自己的真面容呢？面试时不停地追问细节就是方法之一。
在本文的面试故事中，李刚作为面试官对每个问题都做到了刨根究底，紧扣细节，使应聘者才露出了马脚。
从骨折的是食指还是小拇指，到大学学的是什么专业，这些问题看似不重要，却有很强的内在逻辑。这种逻辑关联是：只要这是求职者亲身经历的事，他就能够说出事情的经过，包括每个细枝
第七章问话场景7：面试中，正在读心
第四节 穷根究底，追逐细节里的魔鬼
迷你场景屋：
用追问细节的方法，让求职者说出自己真实的过往经历。
问话故事会：
李刚正在面试一个应聘者，他感觉对方总体来说还是不错的，但总感觉哪方面不对。
李刚：“我想听一下，在你做过的所有事中，哪件事是让你最引以为豪的？”
应聘者：“最让我自豪的应该是在我高考前一个月，由于我不小心，手部骨折了，在复习最紧张的时刻住进了医院，就在别人觉得我没法考好的时候，我利用住院的那段时间拼命复习，终于在高考的时候考出了理想的成绩，走进了自己梦寐以求的大学。”
李刚：“手骨折了还能写字？”
应聘者：“是，我恢复得比较好。”
李刚：“你哪个手骨折了？”
应聘者：“左手。”
李刚：“是全部骨折了吗？还是只是某个手指？”
应聘者：“只是某个手指。”
李刚：“哪个手指？”
应聘者：“呃……我有些记不清了。”
李刚：“记不清了？你不会看一下自己的手吗？”
应聘者：“伤口恢复得挺好，不太好看。我记得好像是小拇指吧。”
李刚：“小拇指？但是你的简历上写的是食指，是笔误？好吧，下一个问题，你大学学的是什么专业？”
应聘者：“我学的是企业管理，所以我才来咱们公司面试，相对来说比较对口。”
李刚：“还记得都有哪些课程吗？”
应聘者：“这个呀？我刚才可能没说清楚，企业管理是辅修的，不是主专业。”
李刚：“好，你的主专业是什么？都有哪些课程？”
听到这话，应聘者的脸色已经非常难看，或者非常尴尬。他一直支支吾吾，说自己记不清了。李刚已经失去耐心了。
“好了，你不用再演戏了，高考前的受伤是假的是不是？是为了换取我们的同情？还是为了让我们因此对你刮目相看？大学的学历也有问题，专业课都搞不清，就想蒙混过关？你的面试结束了，再见！”
妙问解疑：
面试过程中，总有些人为了显示自己的与众不同，或者由于对工作迫切的需求而在简历和过往经历上作假，他们这样做的目的就是为了使自己的经历更加丰富，比别人更加优秀，从而在千军万马过独木桥的求职过程中占得先机。因为他们事先经过了伪装，做了准备，面试的过程中就不易被发现。怎样才能让这些人现出自己的真面容呢？面试时不停地追问细节就是方法之一。
在本文的面试故事中，李刚作为面试官对每个问题都做到了刨根究底，紧扣细节，使应聘者才露出了马脚。
从骨折的是食指还是小拇指，到大学学的是什么专业，这些问题看似不重要，却有很强的内在逻辑。这种逻辑关联是：只要这是求职者亲身经历的事，他就能够说出事情的经过，包括每个细枝