��份很重要，你们外出收购时，可以避免很多不必要麻烦。”

  顾三阳沉默下又问：“那办个什么执照好呢？”

  “我不知道，这个要你们自己想，你们会什么，能作什么，加上上面的条件，自然就出来了。”

  “那，干嘛还要到街面上去混？”这是顾三阳最不理解的。

  楚明秋摇头笑了下：“我看过一部小说，说的是美国三十年代的故事。三十年代，美国禁酒，美国各地的黑手党组织趁机走私酒，结果发了大财。为了走私酒，黑手党以武力控制走私通道，打压其他走私者，保证私酒销售途径。”说到这里，他停顿下看着三人问：“现在明白了吗？”

  楚宽远点点头，石头眼光发亮，顾三阳迟疑下又问：“可我们不是美国，我们钱再多也没多大意思。”

  “那你想怎样？”楚明秋反问道：“下乡插队？还是继续高考，或是等待分配？”

  “我？”顾三阳叹口气，觉着自己有些唐突，如果，干这行就是为了钱，要身份，要地位，那就下乡插队，这恐怕是他们这种人唯一的出路。

  “你们要记住，分配方式，你们三人要讨论好，凡合作做事，最可能出现问题的便是合作伙伴之间的信任，你们若不能坦诚相信，那么若将来你们失败，那就败在你们之间的信任上。”

  “明白。”石头又点上烟，神情有些兴奋了，顾三阳却问：“那怎么才能避免这样的事呢？”

  “其实，很简单，事先把规矩定好，有了规矩就按规矩办，其次，你们要记账，每次收货出货，都要记账，但账本要经常销毁，每月合账，确认无误后，就将账本销毁。知道为什么要销毁账本吗？”

  三人几乎同时摇头，楚明秋也摇摇头：“三百块钱和三千块钱，在定罪时是不一样的，明白了？”

  这下三人同时点头，楚明秋又说：“以后你们要定个规则，事情出在谁身上，谁就扛下来，万万不能牵连他人，出多少钱的事，就认多少钱的事，千万别信什么坦白从宽，抗拒从严；坦白从宽，牢底坐穿，抗拒从严，只坐半年；当然扛了事，外面的兄弟便要负责照顾他的家人，该给多少钱给多少钱，千万别吝啬。”

  楚明秋将这点说清楚后，再次告诉他们该怎样进行，主要产品是什么，销售分区怎么分，给销售员的提成该怎么弄。

  “这是个物资短缺的时代，只要你们能弄到东西，就肯定能卖出去，但是，你们要注意价格，老百姓还很穷，付不起高价，付不起高价，所以，你们的销售目标是那些有钱的大院，大院工资高，另外，还有一些人，那些到燕京出差的人，他们一般都带有钱。

  你们应该搞点特色产品，”楚明秋想了下，也不知道什么产品有特色：“记住，就像**说的那样，一手拿大棒，一手拿胡罗卜，要让销售人员有利可图，他们才肯卖力。”

  “我还有个问题，”顾三阳说：“我们要采购的东西不少，路上的运输怎么解决？”

  楚明秋冷冷的看着他：“我不可能给你们把所有问题都解决了，有些事情需要你们自己开动脑筋。”

  说实话，顾三阳提了不少问题，这反倒让楚明秋放心了，只有认真有心参加的，才有这么多问题。

  “你们要记住，你们这是一脚在牢门外，一脚在牢门里。”

  “不，我们一直在牢里。”顾三阳淡淡的说，楚明秋略微惊讶的看着他，顾三阳站起来：“你们还有问题吗？没�