�事的现实意义—姜灿想。能改换一个环境，坐而论道地专门思考一些问题，他已经心满意足了。

  人往往就是这样，特别对于执着于某种想法的人，你越是全身心地去探索，理想的思路越是不容易打开。当环境变化，或者暂时冷却冲动时，思路或许豁然开朗。姜灿在潜心学习之余，有关工作的种种思路汩汩涌出。身处上海，他对于上海烟草集团的运作有了深刻的观察。上海的香烟货架上，品种并不见多；但地产烟的强势地位毫不动摇。“中华”作为名优卷烟之首，自然是抢手货；本地产的“红双喜”也势头强劲，这不得不归功于商业和工业的紧密合作。对于零售终端的有效组织管理，其实早就出现在姜灿的视野中，流行的说法是所谓“终端为王”！但他没有料到，在上海这样一个多选择的市场里，地方垄断可以如此强势，而且，这种垄断是通过市场化的手段轻易获得。真应该邀请企业和公司的领导们来这里看看，他山之石，或许可以攻玉的。姜灿回想起临行前老总叮嘱的话——研究新问题，提出新观点，保持沟通。他想，如果向公司发出邀请，大概是可以成功的。

  在案例讨论课上，面对烟草行业的问题，同学们的广泛讨论也很有参考价值—

  和尚说：“烟草业的发展路径将向着两条截然相反的方向快速进行，就是生活必需品和奢侈品。作为生活必需品的香烟将跟柴米油盐酱醋茶一样，回到产品的日常供应层面。在这种方向上，香烟不要讲求太多的品牌商品属性，只要品质稳定就好，包装啊什么的，都可以从简、从弱；而且要注意环保—外烟已经走到了这种路子上。作为奢侈品的香烟，就要讲究品牌和包装。外国人把雪茄作为了奢侈品，烟斗也算。这里请注意了，烟斗这样的工具也很重要，这个方向上要参照服装行业，服装中的奢侈品做法是有一条通天大道的，就是品牌附加值、品牌附属物的问题……”

  高原从建筑的理性思路出发，提出行业结构性的问题。他认为地方保护主义必须打破。就像一座大厦，虽然每个单位可以有自己的功能，但不能让每个单位在建筑上有独立的结构，大厦在整体框架下才能稳定！商业和工业环节能够以市场和资源为纽带结成地方同盟，即一定程度上的托拉斯！或者工业环节来个“大一统”，商业环节的“大一统”应该不是问题的。将名优品牌以贴牌生产的方式把生产放开出去，该交品牌使用费的就交钱，以市场相交换也可以。这在行政力量很强大的中国，在最后一个未开放的烟草行业一定可以实施。高原认为，难题无非来自于地方利益，谁叫国税和地税要分开呢？而且每个地方的支柱产业也不一样。

  宏观的问题，正好有陈默的宏观考虑。他认为各地方烟草利益集团，可以综合评估本地的重要资源，在产、供、销或者说原材料资源、生产品牌资源、市场资源中进行评估；哪个资源占优，本地就着重做大这个资源。比如说，烟叶生产大省可以主要做原材料这个环节，人口基数大、流通环节搞得好的省可以主要发力在销售上，而品牌和生产设备资源占优的，也可以相对集中搞生产。这样，有重点的地方先守住自己的优势资源，开放或交换本地的弱势资源。大市场的对内开放、犬牙交错的混战局面也就可以突破。高原特别强调指出：搞开放、合作，最怕的是大家都是j蛋一样圆溜溜，互不缺少、都很薄弱；如果我们把自己装扮成一个j蛋，迟早会成为国外大集团的早餐！

  早餐，当然是一个笑话，但同班的小师妹觉得这个说法很中肯。她从国外留学回来，工作之前还要拿一个国内的学位才放心；她是班上惟一一个由学校再到学校的人。离开祖国多年，她已经不大了解国内的情况了。她没有选择清华、北大光华这样的“国营企业”管理学院，也不喜欢长江学院那种“民营企业”，她选择的复旦管理学院，大体相当于“合资企业”吧！她对国有企业有着严重