“要降价就要给对方一次震撼，我们降价，对方也会降价，可是他们会有我们这么大的价格优势吗？光从h省运到北京的运费就够呛，他们的成本只会比我们高。”冯剑涛说道。

  北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了，但是要达到以前的销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷的是大可薯片根本就没有要降价的迹象，他们唯一做的一件事就是在北京街头开始做各种街头广告，包括条幅、灯箱、甚至公交车上的广告。

  “姐夫，现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场，林老板就是他姐夫，要不然他也不可能得到 这么大的支持。

  “生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五，只有五分我的利润，比以前足足少了一半。”林老板没好气的道，何况还有一点，现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。

  “市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。

  “他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。

  “你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去的价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。

  “对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。

  “我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。

  “这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。

  “说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。

  “现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。

  “我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂的眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。

  市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。

  由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。

  北冰洋食品公司利润的降价并没有影响到王小明的利润，现在他的大可食品厂以每天四万元的利润为他�