【华星风云】(序)

  「这绝不可行!」市场部经理王斌激动的说道,「现在正是和乐维集团竞争

  的关键时刻,我们所有的资金都应该集中起来和乐维拼市场,去打广告,搞促销!

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  如果这个时候抽出大笔资金去搞研发,不等研究出成果,乐维在湖州市就已

  经站稳脚跟,那以后我们再花费几倍的代价和努力都不一定能夺回市场!」王斌

  三十五六岁,是个市场营销的天才,进公司后由于业绩优秀很快提到了南兴县市

  场部负责人的位置,之后一路升迁,八年前回到公司总部,负责整个河西省市场,

  几年间,带领团队让华星的产品基本主导了河西省,且几乎垄断了整个湖州市市

  场,如今京城的巨无霸乐维公司开始进军湖州市,王斌就像被撩拨起火气的斗鸡,

  卯足了劲准备跟乐维大战一场,这个时候韩月要抽出大量资金去搞研发,必然对

  市场运营资金产生很大影响,王斌当然极为火大。

  「王经理,我们的目光要放长远一些。」韩月咄咄逼人的说道,「我们每年

  在进口益生菌原料上花费大笔资金,而且市场上几乎所有的竞争对手都可以轻易

  的购买到和我们相同的益生菌原料,我们的产品根本无法真正做到与市场同类产

  品的差异化,这使得我们不得不再花费大量的资金去做宣传,搞包装,打价格战,

  试想一下,如果我们能自己生产乳酸菌,每年公司能省下多少采购费用?而且拥

  有益生菌生产能力,还能树立起我们高科技公司的形象,省去大量宣传费用的同

  时还能继续提高产品溢价,一举多得!」

  「难道技术研究就一定能成功?如果失败了呢?如果研究周期过长呢?到时

  候等你们研究完,市场都被别人抢完了!公司上百业务人员喝西北风去么!?」

  王斌道。

  韩月丝毫不让的回敬道:「你太保守了,要创新怎么可能没有一点舍弃,即

  便市场上一时退让,但只要方向对了,丰厚的回报迟早会来,时代在变化,现在

  已经不是靠着薄利多销就能横扫市场的时候了,以前靠购买进口菌株的乐维和保

  利等公司都已经成立自己的微生物实验室,如果我们还是一成不变,抱着死理去

  拼市场,那才是抱残守缺,最终必然被市场淘汰!」

  眼看着会议室内的气氛越来越紧张,坐在主席位置的董事长陈寿起来拦道:

  「小月,不要激动,都是为了公司,好好说就是了,不要搞的像吵�