��险，我们就能兜得住！只要能兜得住，那就一心一意的扩大客户基数，只要优质客户基数做上去，整体的风险就可控，不能因噎废食啊……”

  众人沉默一阵，马东继续道：“我也知道你们担心出现不良贷款，关于这个问题，我再重申一遍，现阶段只要不良率能控制在3%以内，我觉得都是很健康的，你们完全可以放开了去做！”

  “当然，我也不是说刚开始就可以不顾风险了，现在“随便花”的客户群体很单一，我们依靠叮叮和学校周边线下门店基本可以满足审核的要求，而你们要做的，就是不断收集和整理数据信息，运用大数据技术进行客户画像，多维度进行风险识别……”

  有了马东3%的不良率底线承诺，众人都觉得心口大石终于落地。

  在银行，大家做贷款很谨慎的原因就是问责太重。

  只要有贷款出问题就问责，哪怕你做十亿贷款只有一笔十万的贷款出问题，依然跑不了，这就是所谓的不良贷款零容忍。

  一个非常扯蛋，正常人一看就只要不对的潜规则，却活生生的存在于精英遍布的银行体系，真是莫大的讽刺……

  卸下了思想包袱，大家终于开始讨论怎么把“随便花”尽快在大学校园里推广开的事情。

  “可以借助学校周边的门店做宣传……”

  “在学校门口租一些广告位，这样一来不用一周时间，学校的每个学生都会知道的，只要他们有需求，就可以到门店做认证激活……”

  “如果学校组织活动，我们可以赞助一些活动经费……”

  学校毕竟就在那里，里面的学生也跑不了，围绕着大学生做宣传其实还是很简单的，再加上鼎东旗下的门店现在就重点围绕高校布局，只要财力跟得上，不用一周时间绝对能让“随便花”的广告传遍2500万大学生！

  这里面哪怕只有十分之一的学生最终会贷款，每个人一年只要贷款四千元，一年就能给鼎东旗下的连锁门店带来一百亿元的销售！

  一百亿元营业额，这是什么概念？

  2012年，老乡鸡1000家门店，销售额25亿元。

  懒人果鲜5000家门店，销售额50亿元。

  卡旺卡4000家门店，销售额18亿元。

  懒人情趣，销售额6亿元。

  叮咚小店，180家门店，2亿元。

  2012年全年，鼎东集团线下的连锁门店业务合计才101亿元！

  当然，考虑到卡旺卡是最后几个月才突然发力猛开店，懒人果鲜和老乡鸡连锁新店业绩逐渐稳固，以及各大连锁品牌的持续扩张，鼎东旗下的连锁门店2013年销售业绩翻一翻基本是板上钉钉……

  也就是说，鼎东旗下连锁品牌的销售额今年预计是200亿元。

  在这种情况下，如果“随便花”能如乐观预估的那样，将会给整个鼎东集团零售业务销售带来%的增幅效果！

  畅想了一番美妙场景，马东嘴角不自觉勾起了一丝微笑，但是很快，他的梦就醒了……

  平均每年4000的消费贷款，以鼎东集团现在的产品线根本就不现实，老乡鸡+卡旺卡+懒人果鲜，你指望大学生整天吃鸡、买水果、喝奶茶啊？

  “产品线已经是制约集团继续发展的短板了！”

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