�制采购的最高端产品，所以他这边的成本应该高出同行很多。但是零售价的价格还是远远超过了预计，已经不能用百分比来计算了，要这么算也是过千。大部分款式的最终定价，利润都是如此。一个套装，3000起步，成本其实也就300左右。

  这里的成本是连电费都算上去的成本叠加。包括单件应付工人工资和其他费用，所有的一切，包括设备折旧费用都在内。

  这次赈灾活动其实就请了不少已经重复购买的老客户来参加，多数都是35以上的年龄，一直到50多岁都有。这个群体的消费力惊人，只是也只可能发生在桑海和首都，其他城市无论如何的业绩也达不到这两个城市的门店业绩。

  这个年龄段的人群还有一个特性，扎堆是一个，第二就是空闲时间多。三天两头来柜台逛逛，只要有一个款式穿的满意了，就基本认定了品牌固定消费，而且会呼朋引伴带圈子里经济条件差不多的闺蜜一起来试穿。

  蒲素一直是注重表面功夫的。不管直营店还是商场，都有牛皮沙发摆放，配一个茶几。库房准备咖啡机，老顾客来了，沙发上坐坐，导购陪着聊天，端一杯咖啡，点心去楼下现买，开单报销。商场都配有西饼店，买一块鲜奶蛋糕几块钱的支出，客人那边就觉得不一样了。

  首先客人们觉得受到尊重，当时国内也只有香港大概有这种服务。蒲素自己是将心比心，他去的奢侈品店，营业员偶尔也会给他一杯饮水机上的水，他感觉就非常不错。

  另外买不买都是其次，坐一会翻翻画报，补充一下体力让她们有力气在商场里多逛逛，把这里当做休息站，原本就是个不错的主意。每一季款式都是固定的，再忠诚的顾客也不会重复购买，但是这么做不完全是为了销售，而是品牌文化和氛围。

  买过茉莉这个品牌产品的，就是茉莉的家人。去到任何一家门店，都能得到尊重和照顾。这就是蒲素想要营造的品牌形象。

  几年后蒲素带着妹子去香港，在海港城对面一家商场买了几万块的化妆品，开单的时候营业员马上告知可升级为商场，如果需要的话她可以通知经理来办理，蒲素原本无所谓，但是一听到可以享受商场派车接送酒店，或者是送货到酒店的服务，立刻就动心了。

  然后下来一个西装革履的经理，把他们请到楼上，寸土寸金的办公室辟出一个喝茶吃点心的地方。分为中式茶和广东点心以及咖啡和西点，完全都是自制，广东点心的笼屉在炉子上加热。这边客人喝几口茶，那边卡就办好了。因为蒲素就住在对面马哥波罗，所以免去了专车接送，店里和他说好时间和房号，派人把货品送上门就行了。

  这种商场体验，内地到现在也没几家有。后来蒲素一年去香港起码两次，购物都在那边，国内从不逛商场。首先当然是那边的品牌全，款式全，而且价格低，另外就是那边作为服务型城市，服务方面确实到位。后来占中事件发生后，干脆就全部网购了，正规海淘代沟是一样的。

  当时蒲素的茉莉虽然达不到人家的服务标准，但是在内地也算是首屈一指了。培养了很大一批的忠诚客户，每个营业员都结交了不少富婆，少数还做了朋友，有着工作之外的接触。聊天聊多了，很容易扯到私生活，讲的来的做了朋友也不奇怪。

  国内现在行业定价应该没那么夸张了，首先渠道多样，群众再傻也有个限度。以前是封闭性环境，行业可以一定程度主导消费。顾客没什么好的选择，要么服装市场，要么私人小店，能放心的似乎只有正规商场，算是上点档次。

  其实从行业来说，国际上都差不多。一个帆布包能卖几万，成本能有多少？但人家品牌价值在这里，还从不