��凤琴有点紧张的说道，可以的。

  王总继续发问到据我所知你们在这边并没有物流和仓库啊？刘凤琴一下子被

  问住了。

  她向我投来求助的目光，希望我能提她挡一挡。

  她说的已经超过我的预期了，我真怕她被王总一问就说不了话了。

  我笑着对王总说道，不好意思，我替她回答一下。

  王总问我你是？我说我是总部过来负责售后和这次销售调整的。

  我们今天过来主要是想了解一下客户在使用我们产品的时候遇到的问题和需

  要的改进的，同时也想知道客户对我们进行新的销售方式有什么建议和意见，让

  我们可以更加有效率的服务客户，同时尽可能的减少客户的使用成本。

  对于您刚刚提到的物流和仓库问题，我觉得就是很好的建议，这个确实是我

  们的不足。

  但是这也是我们要改变销售的原因，也是给你们减少费用的机会。

  如果我们和经销商的模式都是一样的话，那就不会减少你们的费用了。

  所以现在在我看来是我们厂家和你们客户之间的合作共赢的机会，扣除中间

  经销商，你们的利润还是很客观的。

  王总点点头，我接着说到。

  在我个人看来，王总的公司每年的使用费用大概在5万左右，如果可

  以减少5至个点的费用还是很可观的。

  王总说道，你说的不错，可是我也得承担着你们供货不足的风险啊。

  我说王总这样的生意风险已经够低了，做什么都会有风险的。

  我说今天主要是将我们公司的销售体系调整通知客户，给你们考虑的时间，

  也欢迎你们提出相应的意见。

  王总说道当然，可是你们公司的产品和d产品比起来还是有点差距，我为

  什么还要选择你们呢？我说您说的是d的最新的产品吧，但是我们也会推出新

  的产品，还有您也使用过我们的产品，我们的产品完全可以满足你们，如今我们

  推出优惠条件也是为了回馈老客户。

  我和他简单的介绍了一下新的体系，这时候徐洁发了个微信过来问我怎么样

  了。

  我借机对王总说，不好意思，我还要去见下一个客户，因为这些新的调整，

  我得及时报上去。

  王总说这个我可以考虑一下。

  我说现在的调整还处于初期，对于客户的要求尽量的满足，但是至于优惠的

  条件和截止日期会根据合作客户数量的变化而变化。

  我们之所以和您先说是因为您是我们这边最大的客户，我们需要您的支持。

  但是对于机会您不把握住的话，后面可能其他的客户会超过你们。

  我说随时欢迎您联系我们，我和他握了握手，然后就带着刘凤琴走了。

&