如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。

  周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。

  “那你说说，你这酒，怎么卖十两。”

  苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”

  她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。

  “掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”

  “这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”

  “这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”

  “这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”

  周扒皮听的一愣一愣的。

  这营销模式怎么好像再哪里见过。

  好像和国粹堂那个抽奖神似。

  但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。

  “掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”

  走货郎，特别辛苦。

  元大老爷就是走货郎起家。

  东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。

  周扒皮当然也不想只做一个小货郎。

  他虽然扣，但也讲诚信。

  “你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”

  苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。

  “我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”

  她说话说得干脆，掉头就走。

  周扒皮大惊。

  他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。

  “你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。”

  要是让她去了镇上和别人谈，那还得了。

  他还是知道轻重的。

  “一两就一两，你有多少酒，我都收了。”

  “一百多坛，但只能先给你二十坛，你要没能力卖的不好，那我就找别家。”

  喝——

  周扒皮第一次有种吃瘪的感觉。

  怎么好像老子求着你卖一样。

  虽然他可以拿着主意就走，但到底有点良知，不想走偷奸耍滑这条路。

  “得得得，二十坛酒二十坛，二十两是吧，给你。”

  周扒皮从口袋掏出二十两，数了数，递给她。

  一旁的菊琴眼珠子都要瞪出来了。