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  “你对风险资金到底有多少了解？”覃晓花问道。

  林强很老实的道：“之前只是听说过，昨天跟对方的一个投资经理聊过之后，再加上连夜补做了功课，算是对风险投资有了个大概的印象吧。”

  覃晓花看着他摇了摇头，道：“你对风险投资的具体运作都没有详细了解，就敢跟那些vc人见面？”

  “我说了，不是我主动要求跟他们见面的，是孙丹打电话给我，一定要我第一时间跟他们有大区总经理见上面的。”林强看了看手表，道：“孙丹现在还在飞机上，花姐你就抓紧时间给我指导指导嘛。”

  “vc是venture?capital{风险资金}投资的意思，指风险基金公司用他们筹集到的资金投入到他们认为可以赚钱的行业和产业的投资行为，用行业话说就是风险投资。”覃晓花一边说着，一边想着怎么样用最简洁形象的语言才能够让林强更快更好的理解：“这些公司称为创tou gong司，或者称为风险基金，你可以把他们看作是资本的零售商，他们首先从各大基金比如退休养老基金、保险基金，或者是大银行、保险公司、政府机构甚至是私人或家族基金{资金的批发商}那里融来巨额资金并成立创业投资基金，然后把这些融来的钱投给那些有潜力的、高速发展的成长型企业{通常是高科技公司}，换取这些被投资企业的股份，之后便看准机会通过溢价卖出所持股份收回投资并获取高额回报。”

  “花姐你这个比喻太形象了。”林强给她续了杯茶，道。

  覃晓花笑了笑，继续道：“你首先要对这些风险投资的运作模式有详细了解才行。他们的运作通常包括rong zi、投资、管理、退出四个阶段。不同的阶段分别解决不同的问题，rong zi阶段就是上面说的从批发商那里融来资金，主要解决‘钱从哪儿来’的问题；而投资阶段则解决‘钱往哪儿去’的问题，这介阶段也是孙丹他们所从事的工作，他们会通过项目初步筛选、尽职调查、约见创始人、估值、谈判、条款设计、投资结构安排等一系列程序，把风险资本投向那些具有巨大增长潜力的创业企业，孙丹因为跟你相熟，跳过了项目筛选和调查，直接让他们的大区总经理约见你这个创始人了。”

  “那他们现在也算是跟我见过面了，接下来他们在谈判、投资条款设计上一般是怎么操作的呢？”这也是林强最为关注的问题。

  “一般情况下，他们会先对投资对象进行内部估值，再根据估值来跟你谈判投资的比例，投资的方式基本都是股权投资，且不要求控股权，通常只占被tou gong司30股权左右，也不需要任何担保或抵押，投资期限一般不少于三年。”覃晓花道。

  “嗯，听起来真的是要比银行贷款好，不需要还本金利息，连担保抵押都不用，最主要的是他们不跟我们争控股权。那为什么他们投资期要不少三年那么长呢？”林强问道。

  “因为他们在管理阶段必须要解决好‘价值增值’问题才能够最后获利，在这个阶段风tou gong司会通过‘监管’和‘服务’来实现所投企业的价值增值，包括参与被投资企业董事会、在被投资企业业绩达不到预期目标时更换管理团队成员等手段，还要帮助被投资企业完善商业计划、公司治理结构以及帮助被投资企业获得后续rong zi等。由于他们投资的对象都是处于初创期的公司，必须要有足够的时间才有可能让企业实现大增值。”覃晓花介绍道。

  “那他们最后是如何获利退出的呢？”

  “这就是他们在退出阶段所要解决的‘收益如何实现’的问题了。创tou gong司最主要的赢利模式就是把先期投资的股权以高于原价的�