李娜娇笑着问：“你看我这双大眼睛，灵动不？”

  罗旋一边干活一边笑道：“小聪明并不等于智慧，聪明不等于专业。”

  “嘁——”

  李娜噘嘴：“小看人是吧？我告诉你，我还真看出来了一点儿东西。”

  “说说看。”

  “北方爷们儿脾气大，不好打交道。四九城来的人，有点狗眼看人低，但是一旦打开了他们的话匣子，就特能吹。”

  李娜掰着指头分析，“一刚开始我去的是四九城来的，那家国营家具厂的展台。

  我说我们是塞北来的一个家具厂家，想过来学学经验、长长见识。”

  “那个展台的负责人，对我们爱理不理的，他嫌我们是天竞时兴家具厂太小，只不过是一家公社办的企业。”

  “但好在我嘴甜呀。”

  李娜笑道：“我左一个大哥，右一个大哥的那么一叫，那家伙终于打开了话匣子。

  他教我说要做好生意，首先就得学会拉关系，得和客户们把关系搞好。”

  “只不过他们摆放家具的样子，我确实看不上。”

  李娜叹口气：“比起我们在脂米县，和驼城里的家具展厅，他们那个哪是什么展台呀？简直就是个杂货铺子。

  什么家具都堆的乱七八糟的，这里摆一个写字台，那里摆一张办公椅，靠墙就摆点博古架...乱七八糟的。

  一走进去，就像进了大领导的办公室...而且还是好几个大领导的办公室，全都挤在一个屋子里那种。”

  罗旋问李娜：“除了家具摆放凌乱、不注重空间布局这些，你还看出了什么？”

  “他们很讲究关系。”

  李娜想了想回道：“在他们的眼里，好像和那些部门、单位拉上了关系之后，产品就不愁卖一样的。”

  这倒是实话。

  罗旋又问：“你们走进那些四九城的家具厂展台，最直观的感受是什么？”

  李丽李娜异口同声回答：“乱、闷！让人感觉压抑的很。”

  四九城家具厂的产品，基本上都是厚重古朴的实木家具。

  颜色偏深沉。

  要是把这些家具摆在宽敞明亮的办公室里，那倒没问题。反而会给人一种稳重、沉稳质感。

  但要是把这些家具，都挤在一个小小的展台里面，肯定会让人感觉到很闷、很压抑的。

  至于说来自四九城的这些同行，他们为什么那么注重关系？

  这是和他们所处的环境，密不可分的。

  四九城的家具厂，他们时常能够揽到很多团购。

  无论是部门单位上的办公家具。

  还是有一些单位，平时给职工们购买《家具券》回去，当做福利发放。

  这些四九城的家具厂，但凡弄到一个大企业，大部门的订单。

  就足够他们吃很久了。

  没点关系，可还能行？

  其实，在这个时期。

  四九城的家具产业，也非�