��的想法。”

  王志举起手来。

  震撼之余，他还是有着自己的想法。

  陈腾点点头：“请说。”

  王志眉头紧锁：“只送到楼下绝对会极大地降低学生的购买意愿。既然要下楼了，为什么不选择直接出去或者去食堂呢？”

  陈腾笑了笑：“这个问题问的很好，你们其他人有没有解决的方案？”

  张柠欣、吴璇、苗正忠全部都在思考。

  但是过了好几分钟，都没有人能想到。

  “这个问题的确不容易想到，但其实有个很好解决的办法。那就是降价。”

  “降价？？？”

  “十二块钱的鸭腿饭，在我们网站和app上，只需要九块九，甚至八块八，六块六，你买还是不买？”

  陈腾看着王志。

  王志点点头。

  可他还是皱着眉：“那这样我们就赚不到钱了，是纯亏钱。”

  陈腾：“没错，就是亏钱。那么你能想到盈利的地方吗？”

  王志摇摇头。

  他想不到。

  吴璇倒是想到了什么：“我们是不是可以从商家手上赚钱？”

  陈腾带着鼓励的目光：“具体怎么做？”

  吴璇：“比如说商家卖出去一份鸭腿饭，我们就从他手里拿三块，这样我们还能有的赚！”

  “聪明。”陈腾顿了顿，“一开始，我们肯定是要亏钱的，因为用户的使用习惯还没有培养出来，我们必须把用户的使用习惯给培养出来才行。”

  “注意，这里的用户不仅仅是买饭的学生，还有卖饭的老板。”

  “他们，都是我们的用户。”

  “等到用户习惯培养起来，我们可以适当地提价格，但是一定要比店家卖得便宜，再和商家聊抽成的事情。”

  他们明白了一些。

  王志、吴璇，还有他们带来的人都有些兴奋。

  他们本身就是有创业想法的人。

  如今看到陈腾的想法，顿时觉得陈腾的想法比他们高级了不少，也很有前途。

  唯独张柠欣还是有些不解。

  不过她也没有当众拆台。