��介绍：“在下是淮阳县城，杨记家具铺子的少东家。”

  樊俊江立时反应过来：“杨少爷，请坐，吴嬷嬷，看茶！”

  杨高颔首，撩起袍子又重新的坐了回去，抬眉的夸赞道：“杨某在县城早就听到樊记家具的名号，看完成品，简直是赞叹不如，这次在下来是受了父亲之命，前来和樊老板谈下合作的事情，不知道樊老板有没有意向、、当然，在下来的比较突然，还希望樊老板不要介怀。”

  “杨少爷客气，这县城杨记铺子老夫是知道的，早年间我跟随师父去过，信誉以及家具的做工的精细老夫也是亲眼瞧见过的，不愧是百年老字号的店铺，确实有着过人之处！”

  杨高听完欣然失笑：“樊老板也不逞多让，家具做工有着精妙之处，这点杨记家具是不能达到的，杨某这次就是冲着家具来的，我们销路广泛，而且也有很多的熟悉的客户，就是不知道樊老板可否和我们愿意合作？”

  他坐在椅子上沉思了片刻才问道：“你们不是也有家具厂么？怎么还来和我合作？”

  “话说到这份上我也就不藏着掖着了，自从樊记的家具一出，我们这些家具铺子卖的是大不如从前，所以我们就结束了做家具这个行业，但是家里还有一堆人样养活，这不，就想着和樊老板合作，我们也好赚点银子贴补家用！”

  贴补家用？樊父失笑摇摇头，这杨记可是百年的老字号怎么会缺这点银子来贴布家用？

  “怎么个合作法？”

  “是这样，我有两套方法，第一，你们生产出的家具我全部买下，之后我卖多少银子和你们无关，第二，就是你们生产出的家具，我负者往外卖，赚的银子咱们四六分，樊老板你看这样可成？”杨高把这种办法都交代了一边，询问他的意思。

  樊父略微的点了点头，在脑子里细细的琢磨，这第一个，看起来虽然自己惠利做大，但是赚的却不一定有他的多，而他却不费吹之力的就把银子赚到手，怎么想怎么的不划算，这第二看办法倒是可行，只不过这四六分可是有些过多，要是二八还行。

  “杨少爷，这四六的分成是不是太多了！我们这辛苦做出的家具转手一卖还不敢你赚的多，这、、这恐怕是说不过去。”

  “呵呵，樊老板这分成咱们可以在商量，在商言商，总不能一句话给说死了不是！那、、樊老板你出个主意，这分成、、、？”

  樊父抬眸瞅瞅他，握着扶手挺了下身子道：“二八如何！”

  杨高一怔：“二八？这、、樊老板你也知道，我们出去卖家具也是要人手的，他们也是有人工的费用以及租房的费用，说实话，要真是二八分，那到我手里的几乎是不剩下什么，你看能不能在提一点。”

  “哎，我也是要养一批的人，这哪样不需要银子？要不这样，三七分，要是在多我也就没办法了！”樊父咬咬牙，给出了一个心里比较合理的价位。

  杨高想了下，要是自己往外卖稍微的多提高点价钱，这赚的银子也是不少，轻轻的颔首：“这个、、行，三七就三七，这契约，咱们什么时候能签？还有这家具我什么时候才能拉走？”

  樊父摆摆手：“不急，我话还没说完，我这还有条件没说！”

  “哦？请将，杨某洗耳恭听！”

  “第一呢，咱们两人之间是第一次见面，也是第一次合作，彼此之间还是缺乏信任，不能光凭着你说你是杨记的少爷我就能相信是不！不如在契约上加上一条，你给一定的保证金�