关于和陈步云之间的帐子合作关系,梅兰妮已经对叶屈二人分析过了,这就是建立在双方利益上的一种合作.

  梅兰妮用眼睛看了看叶,屈二人,他们很快也领会了梅兰妮的意思,明明是他的作坊竞争不过我们的作坊,说话还说的如此漂亮.

  梅兰妮微笑道,”依陈老板的意思,降多少合适?”

  陈步云说,”我算了算,如果每顶帐子卖五百文,那肯定要卖的快了.你四百文卖与我如何?”

  看见了吧,他要降价竞争,首先要保证他自己的利益.

  梅兰妮说,”做帐子生意,原本就是个薄利生意.我那成本,你也知道,这花今年是二十文一斤,一匹帐布至少要用两斤花,那就是四十文了.织成帐布要三天多才能织成一匹,一个工人的工价按时下算就是三十文一天.还有染色,一匹就是六十文.光这纱的成本就是二百文,做成帐子,这里面的工本我就不用说了.一百五十文是垫底的.我卖与你是每顶四百五十文,我已经是很薄利了.如果再要减价,我也只好关闭作纺了.”

  叶,屈二人听了梅兰妮的话,也跟着点头,这他们也懂了,漫天要价,坐地还钱.

  陈步云听说,盘算了一下,”要么这样,我们一人让一步,你卖给我四百二十可好?”

  梅兰妮说,”那帐子日后的包装都由你来做?”

  陈步云踌躇了.梅兰妮作坊出产的帐子都是用相同的帐纱布做成的纱袋包装,而且那个纱袋的缝制也很精细,纱袋的一头用绳子抽紧.客人们很喜欢这样的包装,梅兰妮的说法是方便顾客.等日后,帐子需要缝补了,这纱袋上的面料就能派上用处了.而陈步云自家作坊里的产品是用纸张包装的,那张纸的成本也要十文钱,还很容易破损.

  梅兰妮说,”陈大哥,你减到五百文是不现实的,现在,也有作坊在卖棉纱帐子,他们卖的是五百六十文,如果,你卖五百五十文,别人也会优先买你的,毕竟我们的帐子质量做工都要比他们的好.就是五百五十文,你也有足够的利润赚,何苦来挤着我呢?再说了,这运来运去的费用都是我出的,你可是坐在那里脚翘黄天堡.”

  陈步云苦笑道,”梅娘子,我都不知说你什么好.好吧,就这样,你还按四百五十卖与我,但是我先讲好了,你不能卖给别人了.”

  ”这又没道理了,”梅兰妮说,”你一年能卖多少?你又不做广告,谁知道你在卖纱帐?”

  ”这广告如何做,你倒说说看?”

  ”你派人到各个商会,码头去发些宣传单子,上写着你店里的地址,说卖的纱帐子价廉物美,风儿挡不住,蚊儿进不来,等语言.让人看了知道你店里卖纱蚊帐,那要买的人自会过来买了.”

  陈步云笑了,”梅娘子你真想的出来.不过听上去也蛮有些意思的.”

  梅兰妮和楚源都知道,后世做广告那还要铺天盖地.这个年代讲究什么‘酒香不怕巷子深‘.其实,那些忙人哪有时间找什么巷子,都是在路边买了吃.

  梅兰妮说,”我还有好的想法呢,你也从我这里进几匹纱布,放在店里量尺子卖与人家做窗纱,不比丝纱实惠?”

  陈步云眼睛一亮,果然好主意.

  帐子的生意告一段落.陈步云说起缂丝的事情,”前些天,汪家派人来说,也想要一套象黄聘的美人,他出十六万一套.”

  ”黄聘的美人?我都没见过.”

  ”你忘了,就是我们第一套十二幅的美人图,卖给了黄聘.那个盐商.”

  梅兰妮想起�