��应该讲明白，这样很好。

  杨浩先是介绍了楼盘，地理位置，以及和周边小区的对比，以后的发展等等，然后推了两个户型，一切按部就班。

  至于对方的情况，拉关系摸底什么的，他也没有进行，毕竟对于她们来说这些已经不需要了，摸底无非就一个关键点，那就是客户有没有买房的实力，显然这个家庭是有的。

  不过说实话，杨浩这一次真的没有尽力谈客，最后连逼定都没进行，这一点在内行人看来算是重大失误了。

  销售中最后有个关键点，就是在所有一切谈的差不多的时候，最后一定要逼定一下，直接建议客户：“今天把房子定下来吧。”

  或者说：“这是合同，如果没意见的话，我们把合同签了，您交上定金，这套房子就是您的了，您觉得呢？”

  诸如此类的话就是逼定，这话对成功签单是非常有效的。

  送走母女俩，赵雅倩的脸色不太好看，只要她没客户的话，她都会躲在一个角落里，仔细听每个顾问的谈客过程，可是许佳敏这一单，杨浩三番五次的应付，以前赵雅倩问过杨浩，杨浩也说了自己苦衷。

  赵雅倩是理解的，但是现在的问题是，倘若许佳敏是真心看中了房子呢？

  难道这样杨浩也要阻挠吗？

  赵雅倩沉着脸，等客户一走，她就把杨浩叫了过来：“杨浩，我觉得我们有必要认真的谈一次话。”

  看到赵雅倩的表情，杨浩心里有些没底，他也明白自己没有尽力，但他真的不想让许母小瞧自己，刚才他自己也是犹犹豫豫的，想成交又怕别人看不起，他最怕的是许母在这买房是带着一种施舍的态度。

  这是他犹豫的关键点，所以到最后一直没有逼定，或许他内心深处还真的不想成交这一单，但这显然再次挑战了赵雅倩的底线，看来事情有点麻烦了……