>   “我这次打电话呢，是有一个消息和您说一声，我们这有加油卡，免费一年物业，还有抽奖活动一次，最高的奖品是一辆汽车，这是我能申请的最大优惠，我也不掖着藏着了，当然我也说实话，我也希望成交，这是我的工作，我不可能说违心的话骗您，您可以这样，您下午去学校打听完之后可以直接来我这里看看你，到时候我们再说。您觉得呢？”

  销售中有一个细节，在征求别人意见的时候，一定要问一句，您觉得呢？切勿独断专行。

  这一点在销售中要养成习惯，而杨浩显然在这一点上是合格的。

  “好，这样，一般小学四点半就放学了，家长一般四点多一点就在等了，这样，我们打听完之后，五点就到你那。”

  “好，我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气，总算是一个机会，这一单能不能成就看这一次了，当然，也怪鑫惠家园的销售撒谎了，销售切忌谎言，这个还有什么好说的，他们那里小学不行，主打价格，就说明不是重点学校，但价格低，价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈，但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。

  这是一对伟大的父母，哪怕他们自己很穷，因为他们要把能给孩子最好的全部奉献出来了，杨浩突然想起自己的父母来，他叹了口气，说真的，出来快一年多了，没赚到钱，今年回家过年怎么回去呢？

  带着这种复杂的心情，杨浩静静的等待着张成斌夫妇的到来。

  或许是有感而发，或许是自己的职责所在，杨浩想了想，终于还是走向总裁的办公室。

  何曼香听到敲门声后，依旧像往常一样冷清的说了一句请进。

  当看到是杨浩的时候，她有些诧异的问道：“有事吗？”

  杨浩看了何曼香一眼，这个美丽的女人是如此的高贵，每当见到她的时候，总有一点点自卑感，但是想到自己今天来的任务，他和盘托出的讲道：“何总，是这样的，您知道昨天的时候张成斌夫妇来看房子的事吗？”

  何曼香点头：“当然，当时我们所有人在给你做考评。”

  “这样，他们一会就过来看房子。”

  何曼香点点头：“那很好啊，预祝你能成功。”

  “何总，能不能再给点优惠？”杨浩搓了搓手，心里有点不自信了，要优惠要到何曼香这里显然是有点不合规矩的，但是这对夫妇确实不容易，作为一个销售顾问，站在客户的角度是完全正确的，这一才是真正合格的销售。

  何曼香的眼前一亮，她看到的不是杨浩在和自己要有优惠的事情，她在想的是杨浩的变化，什么样的销售是最好的销售？

  站在顾客的角度，给客户争取最大优惠，这是一个销售员的基本素质，但是这样的人多吗？

  答案是，不多！

  真正能为顾客想的有，但不是很多，有些人觉得是傻，但很多人没有看到一个口碑的问题，当一个销售真的能做到这一点的时候，就说明他离成功的销售不远了。

  但何曼香是不可能开这个口子的，而且她的确没有优惠的权限了，即使她知道，只要她放弃代理所带来的利润，开发商是同意再便宜点的，但怎么可能？

  中汇地产有股东的，也是有财务的！

  何曼香是不想干了吗？她怎么会因为这点事招惹股东呢？

  于是何�