p; “那么，今日来的人，绝大部分都根本买不起咱们的衣服，虽然丫鬟们应该笑脸相迎不分贵贱，可这样就十分耽误时间，不如不给好脸色，让根本不会买的客人早早离开，”顾长歌伸手夹了一只鸡翅到自己碗里，继续说“而你也能看到，对于买得起衣服的客人，丫鬟们都是毕恭毕敬的。这样前倨后恭的态度反而会让买得起衣服的客人十分受用。我就是要让客人知道，在我这花银子的，是有荣耀的。”

  碧玺莞尔，接口道：“她就是要我教丫鬟们如何对人前倨后恭。”

  秋娘撇撇嘴，只得道：“的确是有效果的，不过卖的也并不是很贵的衣服，都是些边边角角，丝帕鞋子。”

  顾长歌扑哧一笑：“秋娘，你算算，到底是丝帕赚得多，还是衣服赚的多？”

  秋娘蹙眉：“自然是成衣，一方丝帕不过一二两，一件成衣少说也要二三十两呢。”

  “不对，”顾长歌摇头“秋娘你错了，丝帕不过是用着成衣裁下来的边角料，在上面重新刺绣，鞋面也是，费不了绣娘多少时间，也不太费银子，一方帕子不过一会便好。可成衣不是。成衣要选择规整的布料，往往还有废料，除了大面积绣花外，还要点缀装饰，一件衣服做下来，少说也要半个月。所以卖丝帕比卖成衣得到的利润大得多。绣娘们的月钱和吃穿用度咱们都是要算进去的。”

  这么一算，秋娘反而有点明白了：“你是说，你其实是在卖丝帕与鞋子的，衣服根本没打算卖？”

  顾长歌微笑：“也卖，但寻常人家不会买，可以后阮记就是身份的证明了，所以卖那些边角料已然会让人觉得面上添光。”

  因为顾长歌的精打细算，沉寂了半年多的绣坊，又重新振作，热闹起来。

  每日的忙碌，让顾长歌记不得曾经自己也在深宫里度日如年。

  可她的到来，也让锦绣阁的掌柜的痛恨不已，如今锦绣阁已经连着半个月，一件料子都没有卖出去了！