条八集(续)
家的意见，几位市领导没吱声。
参会的有人打和声，“讲讲好，讲讲好。”
朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”
方格明虽火，但故作镇静地：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”
朝旭：“方市长乃楚云市财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策，予以取消。然而，招商引资也是鱼龙混杂，务须要保持清醒的头脑。”
方格明横着眼看着朝旭，全场气氛紧张。
朝旭：“我说根本问题在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、基本证照、资金来源等一无所知。”
会场骚动、议论。
秘书长：“大家安静！”
朝旭：“其二，急于求成，只要他叫财团，不管真假，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，怕得罪他而不敢盘查的心理，可大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有风声，溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳规范得很。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。”
方格明内心对朝旭分析虽认同，但决不认账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了。时而漫不经心地看了朝旭一眼。
朝旭：“我认为，成功的谈判，应双方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此。”
方格明不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人架式。
朝旭笑道：“市长先生，我不存在摆乎，也没有资格在这种严肃的会议上瞎摆乎，只不过是尊照您的意思，帮您分析一下楚云前期招商引资，为什么总是失败的原因而已，还是方市长您刚才这句话，说中了楚云市要害。”
方格明眼睛一横：“嗯――！我说了什么？”
朝旭：“‘民营有什么了不起！’诸位，这就是楚云市招商工作，为什么落后于全国的要害。请问，楚云的国营企业，有几家是搞得好的？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建，而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒方副市长，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司，就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”
方格明眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
市长调停，他“咳”了一声准备发言。
参会的有人打和声，“讲讲好，讲讲好。”
朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”
方格明虽火，但故作镇静地：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”
朝旭：“方市长乃楚云市财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策，予以取消。然而，招商引资也是鱼龙混杂，务须要保持清醒的头脑。”
方格明横着眼看着朝旭，全场气氛紧张。
朝旭：“我说根本问题在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、基本证照、资金来源等一无所知。”
会场骚动、议论。
秘书长：“大家安静！”
朝旭：“其二，急于求成，只要他叫财团，不管真假，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，怕得罪他而不敢盘查的心理，可大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有风声，溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳规范得很。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。”
方格明内心对朝旭分析虽认同，但决不认账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了。时而漫不经心地看了朝旭一眼。
朝旭：“我认为，成功的谈判，应双方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此。”
方格明不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人架式。
朝旭笑道：“市长先生，我不存在摆乎，也没有资格在这种严肃的会议上瞎摆乎，只不过是尊照您的意思，帮您分析一下楚云前期招商引资，为什么总是失败的原因而已，还是方市长您刚才这句话，说中了楚云市要害。”
方格明眼睛一横：“嗯――！我说了什么？”
朝旭：“‘民营有什么了不起！’诸位，这就是楚云市招商工作，为什么落后于全国的要害。请问，楚云的国营企业，有几家是搞得好的？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建，而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒方副市长，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司，就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”
方格明眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
市长调停，他“咳”了一声准备发言。