第一章 逆转谈判
�最短的时间内,找到几位董事来一起签署,我们会长大人已经授权我可以代表他签署,只要一签订协议,那我们会第一时间尽力挽回你们柯达和惠普的损失。”
看见蒲生康健毫不犹豫的从公事包拿出第二种协议,詹姆斯苦笑一声,拿着协议仔细观看的同时,顺口问了一句:“蒲生先生,你们准备得真充分啊,还有第三份协议吗?”
“有!”
“有啊……哦!真的还有?”詹姆斯愣住了,眉头紧皱道:“能不能拿给我看看?”
“当然可以。”蒲生康健果然又拿出第三种一式两份的协议,递了过去:“第三种协议,就是在撤销控诉的同时,由我们佳能株式会社出钱买下数位技术专利的授权。”
詹姆斯眼睛一亮,接到手中,一边看着,一边装作不在意的道:“你们准备花多少钱来买?别又是什么像征性的一元美金,这不和第一种一样吗?”
“怎么会是一元美金?”蒲生康健心中暗笑,却一本正经的说:“每年专利使用费五千万美金,如果柯达公司同意授权给尼康、理光、sy、富士底片、奥林巴斯、三星等,我们可以代他们缴纳同样每年五千万美金的专利使用费。”
“每家五千万?”詹姆斯看到金额相关的那一段,心中松了一口气,却在瞬间有了另外一种打算。一旦这个计划成功,那么他詹姆斯不但不会成为柯达的罪人,而且会成为柯达开创一个新时代的大功臣!
蒲生康健把詹姆斯的细微表情变化都看在眼里,不觉心中再次对佳能的恩人柳俊雄先生大为敬佩。不仅仅是因为柳先生力挽狂澜,将先前还咄咄逼人的柯达打得翻不过身来,更因为柳先生对柯达、惠普甚至是詹姆斯个人心思的分析,都堪称算无遗漏。
难怪詹姆斯今天会觉得这个蒲生康健难对付,事实上,蒲生康健是按照我跟他说的那样来对付詹姆斯,几回合交锋下来,蒲生康健看到詹姆斯终于渐渐走上柳先生为他安排的那条路,心中的那股敬仰之情更是宛如大江河水般滔滔不绝。
思绪一闪而过,蒲生康健淡淡的道:“是的,目前为止,只有我说的上述六家有购买意向,另外卡西欧、柯尼卡、美能达、旭光学这四家,因为规模太小,估计最多加起来能给五千万美金。”
“那就是每年四亿美金了!”詹姆斯若有所思的道。
詹姆斯的心中其实非常的兴奋,每年净收入四亿美金,这是多少美国中小企业期望的啊,但这仅仅是柯达公司卖出专利使用费,就可以轻而易举的得到,这为自己在柯达的成功,将会打下多么厚实的基础啊,特别是在如今的窘迫情况下!
逼入绝境后再起死回生,并且来个惊天大逆转……如此美妙的情形,一旦在詹姆斯的心中扎根了,就没有再消退。
况且现在数位照相机和摄影机,去年一年的销售额也不过是两百亿美金,占据百分之二销售额的专利授权金已经是个不错的比例了。
“一共十亿美金,我把数位专利技术的亚洲授权给佳能公司。”詹姆斯沉吟着道:“如果你们不答应,我就只签署第二份合约。”
“十亿美金?还只是亚洲的授权?”蒲生康健拍案而起:“詹姆斯先生,您搞错了吧?现在不是我们求您,是柯达在仰仗佳能度过危机!”
“我知道,所以才只收你们十亿美金。”詹姆斯冷笑着道:“如果不是这次你们使用如此阴险毒辣的手段,就算一百亿美金,柯达也不会放过你们的!”
“不行!我没有得到这样的授权!�
看见蒲生康健毫不犹豫的从公事包拿出第二种协议,詹姆斯苦笑一声,拿着协议仔细观看的同时,顺口问了一句:“蒲生先生,你们准备得真充分啊,还有第三份协议吗?”
“有!”
“有啊……哦!真的还有?”詹姆斯愣住了,眉头紧皱道:“能不能拿给我看看?”
“当然可以。”蒲生康健果然又拿出第三种一式两份的协议,递了过去:“第三种协议,就是在撤销控诉的同时,由我们佳能株式会社出钱买下数位技术专利的授权。”
詹姆斯眼睛一亮,接到手中,一边看着,一边装作不在意的道:“你们准备花多少钱来买?别又是什么像征性的一元美金,这不和第一种一样吗?”
“怎么会是一元美金?”蒲生康健心中暗笑,却一本正经的说:“每年专利使用费五千万美金,如果柯达公司同意授权给尼康、理光、sy、富士底片、奥林巴斯、三星等,我们可以代他们缴纳同样每年五千万美金的专利使用费。”
“每家五千万?”詹姆斯看到金额相关的那一段,心中松了一口气,却在瞬间有了另外一种打算。一旦这个计划成功,那么他詹姆斯不但不会成为柯达的罪人,而且会成为柯达开创一个新时代的大功臣!
蒲生康健把詹姆斯的细微表情变化都看在眼里,不觉心中再次对佳能的恩人柳俊雄先生大为敬佩。不仅仅是因为柳先生力挽狂澜,将先前还咄咄逼人的柯达打得翻不过身来,更因为柳先生对柯达、惠普甚至是詹姆斯个人心思的分析,都堪称算无遗漏。
难怪詹姆斯今天会觉得这个蒲生康健难对付,事实上,蒲生康健是按照我跟他说的那样来对付詹姆斯,几回合交锋下来,蒲生康健看到詹姆斯终于渐渐走上柳先生为他安排的那条路,心中的那股敬仰之情更是宛如大江河水般滔滔不绝。
思绪一闪而过,蒲生康健淡淡的道:“是的,目前为止,只有我说的上述六家有购买意向,另外卡西欧、柯尼卡、美能达、旭光学这四家,因为规模太小,估计最多加起来能给五千万美金。”
“那就是每年四亿美金了!”詹姆斯若有所思的道。
詹姆斯的心中其实非常的兴奋,每年净收入四亿美金,这是多少美国中小企业期望的啊,但这仅仅是柯达公司卖出专利使用费,就可以轻而易举的得到,这为自己在柯达的成功,将会打下多么厚实的基础啊,特别是在如今的窘迫情况下!
逼入绝境后再起死回生,并且来个惊天大逆转……如此美妙的情形,一旦在詹姆斯的心中扎根了,就没有再消退。
况且现在数位照相机和摄影机,去年一年的销售额也不过是两百亿美金,占据百分之二销售额的专利授权金已经是个不错的比例了。
“一共十亿美金,我把数位专利技术的亚洲授权给佳能公司。”詹姆斯沉吟着道:“如果你们不答应,我就只签署第二份合约。”
“十亿美金?还只是亚洲的授权?”蒲生康健拍案而起:“詹姆斯先生,您搞错了吧?现在不是我们求您,是柯达在仰仗佳能度过危机!”
“我知道,所以才只收你们十亿美金。”詹姆斯冷笑着道:“如果不是这次你们使用如此阴险毒辣的手段,就算一百亿美金,柯达也不会放过你们的!”
“不行!我没有得到这样的授权!�