“从下月开始，后院的人，每月织布最少十匹，每月漂染最少二十匹。如果没有达到这个额度，就会被辞退并且永不录用，基本的工资是一百文。另外每个月每人多织一匹布，工钱就多二十文，多漂染一匹布，工钱多十文，没有上限。每个月月末织布或者漂染匹数最高的人额外再多拿一百文工钱。”

  此话一出，院中都爆出许多声惊呼。他们从始至终从来没有听说过这种计算工钱的方法，精明的人心中暗自一算，就明白其中的含义。多劳多得，少劳少得，这样一来，完全能够发挥员工们的主观能动性，只要调动起他们的积极性，店里的布料来源就不用愁了。

  “另外，待会儿大厅里的伙计们分成两组。一组负责低端布料的售卖，一组负责中端布料的售卖。每个月固定工资是两百文，每人每卖出一匹布，就可以拿到卖价的百分之五作为自己的工钱。月末的时候，会排出这个月卖布卖的最好的两个人，再下个月这两个人就可以负责高端布片的售卖，每个人也都拿提成百分之五。”

  最后，洛倾瑶瞥了一眼满心期待的薛掌柜：“薛掌柜这个位置也不是一成不变的，所谓有能者居之，你们也不要不敢想，只要努力工作，一切都有可能。听明白了吗？”

  底下的人跟打了鸡血一样，使劲说着：“听明白了。”

  这下子哪里还有洛倾瑶刚进门时看见的颓丧劲。一个个生龙活虎，宛若再生。

  洛倾瑶满意的点了点头：“既然这样，大家就先干活吧，大厅的伙计们要注意，提成这个月就可以拿，你们都去工作吧。”

  众人千恩万谢地告退了，只剩下薛掌柜哭丧着脸：“小姐，这……”

  洛倾瑶拍了拍他的肩膀：“你也不要这副表情，刚才的话是说给他们听的，你只要认真的为我办事，你这位置就是稳稳的。从下个月开始，你的工钱就是每个月销售额的百分之五。”

  话语一出，皆大欢喜。薛掌柜也都喜笑颜开地做着自己的活去了。

  天岚织坊的生意一步步地进入正轨，而那个名叫柳香梅的女子更让洛倾瑶大吃一惊，再仔细一问，柳香梅原来是从云州因为洪水而逃难过来的。

  云州是寒月国最知名的刺绣天堂，云州流传到市面上的刺绣都被叫做云绣，最上等的云绣就是进贡给皇室的贡品。

  并且柳香梅的手艺也相当了得，看样子在云州的绣娘中也是数一数二的。她给洛倾瑶的绣品针脚细密、色彩淡雅，活灵活现。

  洛倾瑶大叹捡到宝了，如此厉害的绣娘往常哪里能够找到。她立刻单独给柳香梅安排了职位，工钱甚至要和薛掌柜齐平。

  但是好景不长，大房和三房很快就得知了二房天岚织坊生意蒸蒸日上的消息。

  往常他们做生意的都晓得漏税，寒月国重农抑商，商人的地位虽然不低，但是开办店铺要缴纳的税款却十分的多。大多数精明的生意人，往往都是偷偷地给户部来收税的差役塞银子，然后虚报这月的销售额。这都是京城做生意的人常用的伎俩。大房的人也准备从这里入手。

  大房总共有两子一女，大少爷洛修明，二小姐洛修叶，四少爷洛修德。

  大少爷洛修明专心科举，不理会家里的生意，他也根本不会去故意刁难洛倾瑶，毕竟他也不想自己的仕途上染上什么黑点，否则只要御史参他一句“合家不睦”就够呛。

  二小姐也已经出阁嫁给了慕容家的嫡长子，安安心心地在慕容家相夫教子。

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