�体还是很实惠的。”

  周副厂长第二个表示反对，“肖厂长，我觉得这样做也有点吃亏，咱们现在这款汽车还是很好开的，如果停产，那就是把一大片市场让给了竞争对手，这样也太可惜了！” 他说完瞅了王林花一眼，有点奇怪她为什么还不表态。

  新汽车当然是好了，但定价也高啊，一般的家庭，不对，一般的家庭根本不会考虑买汽车，应该是一般的比较富裕的家庭，拿出三四万买车还是能拿出来的，新汽车定价十几万，一般人根本不敢想了。

  肖姗笑了笑，说道，“你们说的都有道理，王厂长，你说一说为什么要停产。”

  王林花也笑了笑，说道，“如果不停产，可能新开发出来的汽车会卖不出去，因为人对某种事物会有一个固定的印象，就是品牌效应，我打一个最简单的比方来说，咱们鹿城的食品厂很多，月饼也很多，其中万福牌的月饼是最贵的，友来的是最便宜的，但如果友来也开始做高档月饼，把价格拉上去和万福差不多，你们说，你们更愿意买万福的月饼还是友来的？”

  郑南方说道，“那肯定是万福的。”

  不少人也都跟着说要买万福的。

  周副厂长觉得自己还要挣扎一下，他不甘心的说道，“这买月饼不能只看包装高不高档，最主要的是味道。”

  王林花补充了一句，“前提是口味质量都差不多。”

  周利军仔细想了想，说道，“如果价格一样，那应该还是万福的。”

  肖姗笑了笑又问他，“那你为什么要选择万福的？”

  周副厂长也笑了笑，说道，“友来的月饼质量也不错，如果是自己吃的话无所谓，但如果送人，可能其他人并不知道友来的月饼也这么贵，买万福就没有这个担心了。”

  中秋月饼这种特定节日下的点心，一般来讲都是买来送人的。

  肖姗点点头，说道，“这其实就是品牌效应了，咱们鹿城汽车厂未来的定位，必须是生产中高档汽车的企业，只有这样，客户的粘合度才会比较高。”

  郑南方虽然同意这个做法，但觉得一年的时间太短了，他说道，“肖厂长，咱们新车的定价可不低，万一销售业绩不理想，原来的汽车又停产了，那不是两头不靠了吗，我的建议，是不是停产时间还可以再拉长一些？”

  肖姗问道，“你是担心客户没那么多钱，买不起汽车？没关系，银行有啊，要多少都有。”

  周副厂长说话不过脑子，“银行钱再多，那也不能抢银行啊！”

  虽然其他人也没太理解，但这话还是成功把大家给逗笑了。

  肖姗也笑了笑说道，“我的建议当然不是抢银行，而是让客户合法的用到银行的钱，客只需要首付百分之三十，其余百分之七十可以贷款。”

  在场的人听到买汽车还可以贷款都愣住了，觉得这是不现实的想法，银行的门槛多高啊，一般来讲个人是贷不出来款的，就连有一定规模的私营企业想要贷款，那也不是一件容易的事情。

  王林花倒觉得这主意不错，虽然可能实施起来比较难，但再难的事情也要先试一试，说不定就成了，她笑着说道，“咱们新开发的汽车定价相对比较高，如果真的能办下来个人贷款，我觉得这是一个很大的吸引力，在实际的销售中，也会是不小的助力。”

  肖姗点了点头，说道，“王厂长说的对，关于贷款的事情今天就说这么多，下面我来说�