�费。

  他再适时拿出礼品，茶叶，保温杯，还有一条小方巾和一个丝巾扣。

  茶叶和杯子是赵队长的，小方巾是给他老婆的，东西虽然少，但牌子是现在最火的，只看品牌，赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。

  赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。

  最后小吕又说：“其实公司开的是一个月六千块，这一千块钱我觉得是该给赵队长你的，你帮帮忙，跟你们分公司经理吹吹风。”

  “你年纪轻轻，倒还蛮上路的。”

  搞定了赵队长，再去分公司谈合同，赵队长已经把消息透出去，车队人人知道有补贴，谁不愿意拿这白来的钱，五千块钱投放费，谈定从八月到十月底。

  七月份的后半个月，算是送的。

  赵队长教他手下这些司机：“脑子活络点，多往酒店饭店转一转，还有商务区，多跑两趟么，一天的香烟钱有了呀！”

  报纸和电视机上广告还没登，公司就接到许多电话，全是出租车上拿了优惠券的，问螃蟹礼盒什么时候上市。

  前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间：“如您提前预定，买一盒送一只哦。”

  第122章 “小霸王奇乐无穷~……

  “买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。

  设计优惠券时，林文珺没有别的要求, 就要够醒目。

  印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券，林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。

  结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”

  优惠券上都写明了，一个礼盒限用一张，多拿了也是损失掉的。

  司机们一个个算盘不要太精，看到商务人士, 才肯多给两张券, 譬如这辆车，这个司机看林文珺的打扮像白领。

  多拿两张券给她：“买这个送给客户, 不要太体面哦。”

  小吕也拦到一辆, 话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么，要摆摆派头的呀。”

  林文珺万万没想到的，她真的只花了小钱, 雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。

  提前预定的这一批客人，基本都是从出租车的广告上看到的, 林文珺一开始想的是等卖完了再结算。

  现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”

  提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”，但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。

  拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。

  小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。

  单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”

  小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。

  “你们这个怎�