msp;黄晓峰摇摇头：“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度，谁便宜就骑谁的。”

  张益达又问了句：“那你说的打精准补贴战是什么意思？”

  黄晓峰见张益达没有直接拒绝，就知道有戏，凑近身子说道：“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市，我们就在这些城市给他们打价格战。

  像三四线城市，我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好，五毛半小时也好，反正不能完全免费。

  用三四线城市造血，来堵住一二线城市的失血。”

  “这叫什么事？区别对待吗？三四线城市的用户还不得闹翻天？”

  张益达心想：这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。

  黄晓峰挠挠头，贼笑道：“做隐蔽点就没事了。”

  “咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道：

  “一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。

  一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。

  比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。

  再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。

  7天后，这10块钱连本带息就还给了用户。

  相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。”

  黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。

  这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。

  黄晓峰苦笑道：“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！”

  张益达知道他的言外之意就是：搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！

  张益达又说：“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。

  恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。

  惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。

  而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。

  并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。”

  张益达的算盘打得很精，就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。

  像拼哆哆马上就要融资了，融到钱就要做营销，恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。

  黄晓峰不说话了，这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念？

  “还有我们的王牌，授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。

  永安行那边，估计要和芝麻信用展开合作了。

  我们藏着掖着也没意思，好牌也该打出去了。”

  张益达又吩咐道，之前一年时间都没拿出绿豆信用，就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。

  现在瑞民理财也做起来了，阿狸又在步步紧逼，杀手锏也该拿出